Influencer und Blogger sind heute unverzichtbar, um für die Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen im Internet zu werben. Die digitalen Werbegesichter sind Meinungsführer und Trendsetter in sozialen Netzwerken wie Instagram, Facebook, YouTube, Twitter und TikTok. Durch ihre authentische und kreative Darstellung können sie Ihre Produkte wirkungsvoll in Szene setzen und so ihre Zielgruppe inspirieren. Doch wie findet man die passenden digitalen Kreativen für seine Marke und wie überzeugt man sie von einer Zusammenarbeit? Ich zeige Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie eine Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger stellen – und was Sie dabei unbedingt beachten müssen.

Die Nachricht ploppt in meinem Posteingang auf – ein Unternehmen hat mich bei Google gefunden, sie finden meinen Reiseblog klasse und möchten gerne mit mir zusammenarbeiten. Ich freue mich, denn das Unternehmen aus der Reisebranche passt zu mir. Wir könnten eine für alle Beteiligten gelungene Kooperation starten.

Doch Fehlanzeige: Ganz beiläufig erwähnt das Unternehmen, dass ihr Budget ja nicht riesig sei. Influencer-Marketing sei Neuland für sie. Und ob wir nicht erst einmal probeweise ohne Honorar zusammenarbeiten möchten. Sie ahnen, wie die Sache ausgegangen ist – es kam keine Kooperation zustande. Etliche Bloggerinnen und Influencerinnen berichten mir ähnliches – Unternehmen, die kooperieren, aber nichts oder fast nichts dafür bezahlen möchten.

So klappt es zwischen Unternehmen und Digital Creators

So viel kann ich Ihnen vorab verraten – ohne Geld läuft nichts mehr bei den Qualitäts-Influencern und Bloggern. Neulinge ohne Reichweite und ohne Erfahrung lassen sich auf solche Deals vielleicht noch ein. Reichweitenstarke, erfahre Creators sicher nicht. Kürzlich hat mir ein bekannter Influencer geschrieben, was er zu Kooperationspartnern ohne Budget sagt: „Mein Honorar ist nicht abhängig von deinem Budget, sondern von meinem Können.“

Wo er Recht hat, hat er Recht. Umgekehrt hat mir kürzlich eine Verantwortliche im Unternehmen berichtet, dass die Influencer ja alle so viel Geld haben wollten und sie deshalb auf Basis ihres Budgets niemanden für das Projekt finden würde. Wenn Sie die passenden Influencer und Blogger für Ihr Projekt finden möchten, können Sie mich gerne für ein kostenloses Erstgespräch oder ein individuelles Coaching kontaktieren.

Das muss Sie aber nicht abschrecken. Wenn Sie als Verantwortliche(r) im Unternehmen einen Digital Creator kontaktieren möchten – machen Sie einfach ein Angebot, dass dieser nicht ablehnen kann. Man kann ja auch verhandeln, um das perfekte Mittelmaß bei der Bezahlung zu finden, das alle Beteiligten glücklich macht.

In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie den perfekten Erstkontakt zu Influencern und Bloggern herstellen. Wir teilen mit Ihnen die wichtigsten Do’s und Don’ts und geben Ihnen viele praktische Tipps, die Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit erhöhen. Ich zeige Ihnen, wie Sie die richtigen Influencer und Blogger für Ihre Marke finden, wie Sie diese kontaktieren und für Ihre Marke begeistern.

Video – Influencer und Blogger für Ihre Produkte finden

Nachfolgend habe ich ein Erklärvideo herausgesucht, in dem sehr gut beschrieben wird, was Unternehmen beachten sollten, wenn sie Blogger und Influencer kontaktieren.

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Aufmerksamkeit mit Anfrage wecken

Wie so häufig im Leben ist auch bei der Anfrage an Digital Creators der erste Eindruck das A und O. Um eine erfolgreiche Kooperationsanfrage zu versenden, ist es wichtig, einige Dinge zu beachten, damit der Influencer oder Blogger die E-Mail oder Nachricht nicht gleich wieder löscht oder ignoriert. Dementsprechend ist die Betreffzeile Ihrer Email das wichtigste Element. Wenn ich das Wort „Kooperationsanfrage“ lese, ist mein Interesse sofort geweckt.

Ich werde mir zumindest die Email durchlesen – und wenn die Nachricht respektvoll geschrieben ist und mir die Relevanz der Zusammenarbeit erläutert und ein attraktives Angebot macht, werde ich den Kontakt erwidern. Dann sind wir im Gespräch – und können über die exakten Konditionen verhandeln.

Ein häufiges Problem ist das sogenannte Ghosting, wenn ein Influencer oder Blogger nach einem nicht zufriedenstellenden Erstkontakt einfach nicht mehr antwortet. Um dies zu vermeiden, sollten Unternehmen darauf achten, dass ihre Anfrage und ihr Angebot attraktiv genug sind, um das Interesse des digitalen Kreativen zu wecken. Versetzen Sie sich in die Lage des Creators und fragen Sie sich: Würde mich das Angebot reizen, wenn ich es von einem Unternehmen erhalten würde?

Gewisse Fluktuation gehört zum Geschäft

Nicht jeder Influencer wird Antworten – und einige werden Sie nach dem Erstkontakt ghosten. Das steht leider fest. Damit müssen Unternehmen leben. Und auch Influencer müssen damit leben, wenn sie bei der Email-Korrespondenz absurd hohe Forderungen an das Unternehmen stellen, das es einfach nicht erfüllen kann.

Auch wenn es eine gewisse Fluktuation bei den Anfragen geben wird, sollten sich Unternehmen zum Ziel setzen, mit mindestens einem Drittel bis einem Viertel der kontaktierten Influencer und Blogger eine erfolgreiche Arbeitsbeziehung aufzubauen. Es gibt jedoch einige wertvolle Tipps, um den ersten Eindruck bei potenziellen Kooperationspartnern zu verbessern und die Erfolgsquote von Kooperationsanfragen zu erhöhen.

Wenn Sie in Zukunft mit Influencern und Bloggern in Kontakt treten möchten, haben wir im Folgenden einige wertvolle Tipps für einen erfolgreichen Pitch zusammengestellt. Dies kann eine wertvolle Ergänzung sein, um sicherzustellen, dass Ihre Kooperationsanfragen an Influencer und Blogger erfolgreich sind und langfristige Partnerschaften entstehen.

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Meine Erfahrungen mit Kooperationsanfragen an Influencer und Blogger

Als Content-Marketing-Manager, Blogger und Influencer kenne ich beide Seiten des Influencer Marketings. Ich erhalte nahezu täglich Kooperationsanfragen und kann daher aus Erfahrung sagen, dass einige Anfragen wirklich spannend und ansprechend sind, während andere einfach nur schlecht und unprofessionell – lieblos – sind. Letztere sind oft so haarsträubend, dass eine Zusammenarbeit gar nicht erst in Betracht gezogen wird und eine Antwort als Zeitverschwendung erscheint.

Ich weiß aber auch, dass es für Unternehmen ein zeitaufwändiges Unterfangen ist, vor jeder Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger zu recherchieren und einen individuellen Pitch für die Zusammenarbeit zu verfassen. Deshalb möchte ich Ihnen einige praktische Tipps geben, die Ihnen helfen, Ihre Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kooperationspartnern zu erhöhen.

Einige Unternehmen glauben, professionelle Influencer würden kostenlos arbeiten

Eine der größten Fehleinschätzungen von Unternehmen ist, dass Influencer und Blogger immer umsonst arbeiten. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen: Kein erfolgreicher digitaler Kreativer arbeitet heute ohne ein Honorar oder zumindest ein wirklich hochwertiges Produkt als Gegenleistung für die Zusammenarbeit.

Nur Branchenneulinge mit geringer Reichweite könnten sich auf eine Kooperation einlassen, ohne ein Budget zu haben, um den jeweiligen Influencer zu bezahlen. Wer erfolgreich mit einem Influencer oder Blogger zusammenarbeiten will, muss bereit sein, den digitalen Kreativen angemessen zu bezahlen. Sonst funktioniert es heute nicht mehr.

Passende Digital Creators finden

Darüber hinaus gibt es weitere Aspekte zu beachten, wenn es darum geht, eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern und Bloggern aufzubauen. Dazu gehören die Recherche und Auswahl der richtigen digitalen Kreativen für Ihre Marke, die Erstellung einer individuellen Kooperationsanfrage und der Aufbau einer langfristigen Partnerschaft.

Sie können teure Analyse-Tools verwenden und sich Engagement-Raten auf mehrere Nachkommastellen berechnen lassen – aber ich bin mir sicher, die besten Ergebnisse werden Sie erzielen, wenn Sie sich die Veröffentlichungen und die Abonnenten des Influencers anschauen. Was postet der Creator und wie reagieren die Nutzer darauf? Und wie reagiert der Influencer auf die Nutzer? Soziale Netzwerke sind eben sozial – schauen Sie sich an, was sich dort abspielt. Daran können Sie sehr gut erkennen, ob ein Blogger oder Influencer zu Ihnen passt – oder eben nicht.

Video – 5 Möglichkeiten, die passenden Influencer und Blogger zu finden

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Wie stellt man als Unternehmen eine Instagram-Kooperationsanfrage?

Wenn Sie den passenden digitalen Kreativen für eine Zusammenarbeit gefunden haben, können Sie eine Kooperationsfrage stellen. Grundsätzlich haben alle Influencer-Netzwerke ihre Eigenheiten – und sind sich doch ähnlich.

Da Instagram derzeit das wichtigste soziale Netzwerk ist, habe ich im Folgenden die hilfreichsten Tipps für Anfragen speziell auf diesem Kanal zusammengestellt. Die Tipps gelten aber grundsätzlich auch für TikTok, Facebook und die anderen Plattformen.

1. Ziele und Zielgruppe definieren

Sie kennen die Zielgruppe. Aber wen genau möchten Sie innerhalb der Ziegruppe Ihres Unternehmens erreichen? Erstellen Sie sich als Hilfsmittel Buyer Personas, die Sie so ausführlich wie möglich definieren – falls Sie das bisher noch nicht getan haben. Wenn Sie den perfekten Influencer für Ihre Aufgabe suchen,

Oder vereinfacht gesagt: Bevor Sie eine Kooperationsanfrage stellen, sollten Sie Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe definieren. Was möchten Sie mit der Kooperation erreichen? Möchten Sie Ihre Reichweite erhöhen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben oder mehr Traffic auf Ihrer Website generieren? Wer genau ist Ihre Zielgruppe?

Auf welchen Social-Media-Kanälen ist sie am aktivsten? Wenn Sie sich intensiv mit diesen Fragen auseinandersetzen, Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe definieren, können Sie besser einschätzen, welche Influencer am besten zu Ihrer Marke passen.

2. Die geeigneten Influencer finden

Es ist entscheidend, die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden. Das schaffen Sie am besten, indem Sie den Influencer eine Zeit lang beobachten. Wie oben schon erwähnt, ist es sinnvoll, sich die Posts und Interaktionen auf dem Kanal anzuschauen. Schauen Sie exemplarisch auch in ältere Posts herein. Stellen Sie sicher, dass die Werte und Interessen des Influencers zu Ihrer Marke passen.

Schauen Sie sich seine Inhalte an, wie viele Follower er hat, wer seine Follower sind und wie aktiv er auf Instagram ist. Ich ziehe so eine manuelle Analyse der statistischen Datenerhebung vor. Social Media ist ein Geschäft von und mit Menschen – und genau so sollte man es analysieren. Wenn Sie auf diesem Wege potenzielle Influencer gefunden haben, erstellen Sie eine Liste mit deren Kontaktdaten.

3. Persönlich anfragen

Kontaktieren Sie jeden Influencer mit einem persönlichen Anschreiben. Ich weiß, das bedeutet mehr Arbeit, als ein Mal ein standardisiertes Schreiben aufzusetzen. Schreiben Sie eine E-Mail, in der Sie den Influencer mit Namen ansprechen und mit einigen Details Ihre Wertschätzung für seine Arbeit zum Ausdruck bringen.

Erklären Sie so präzise wie möglich, warum Sie an einer Zusammenarbeit interessiert sind und was Sie anbieten können, wie ein besonders hochwertiges, kostenloses Produkt oder eine finanzielle Vergütung. Sie führen ein Verkaufsgespräch mit dem Influencer. Sie verkaufen die Möglichkeit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

4. Seien Sie konkret in Ihren Anforderungen

Wenn die gewünschten die Kooperation zugesagt haben, kann die Kooperation beginnen. Das Briefing für Influencer und Blogger ist so wichtig – man kann es gar nicht genug betonen. Schreiben Sie so präzise wie möglich auf, was Sie vom der Zusammenarbeit erwarten. Achten Sie darauf, Ihre Erwartungen an den Influencer konkret zu formulieren. Sagen Sie ihm, was er posten und welche Hashtags er verwenden soll. Geben Sie ihm gleichzeitig genügend Freiraum, um seiner Kreativität freien Lauf zu lassen, aber stellen Sie sicher, dass er Ihre Anforderungen erfüllt.

5. Genügend Zeit einplanen

An allen Stellen des Prozesses sollten Sie genügend Zeit einplanen. Grundsätzlich kann es einige Zeit dauern, bis eine Kooperation wirklich zustande kommt. Geben Sie dem Influencer genügend Zeit, um auf Ihre Anfrage zu reagieren. Sie können auch versuchen, dem Creator Dringlichkeit zu suggerieren und ihm eine Frist setzen, innerhalb der er sich zurückmelden soll. Ebenso ist es wichtig, später eine angemessene Frist für die Umsetzung der Zusammenarbeit zu setzen.

Spätestens zwei Wochen nach der Pressereise muss der Beitrag online sein – so etwas wäre beispielsweise eine Frist. Stellen Sie bei allen Fristen unbedingt sicher, dass der Influencer genügend Zeit hat, um qualitativ hochwertigen Content zu produzieren.

6. Ergebnisse überprüfen

Über die passenden Ziele einer Zusammenarbeit, Erwartungen und die entsprechenden Erfolge oder Misserfolge könnte ich einen eigenen Beitrag schreiben. Am Ende der Zusammenarbeit sollten Sie die Ergebnisse überprüfen und die Zusammenarbeit evaluieren. Wie viele Menschen aus Ihrer Zielgruppe hat die Kooperation auf organischem und bezahlten Wege erreicht? Wie viele Follower hat der Influencer für Sie gewonnen? Wie viele Likes, Kommentare, Versendungen und Speicherungen hat sein Beitrag generiert? Wie viele Verkäufe wurden durch die Kooperation generiert? Anhand dieser Daten können Sie den Erfolg der Kooperation bewerten und Ihre Strategie für die Zukunft anpassen.

Erfahren Sie alles über gutes Influencer-Marketing in Ihrer Branche – lernen Sie die Essentials kennen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen, definieren Sie Ziele, finden Sie Persönlichkeiten und werden Sie in sozialen Netzwerken präsenter. Ich unterstütze Sie gerne dabei.

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Do’s bei einer Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger

Wenn Sie mit Influencern und Bloggern zusammenarbeiten möchten, gibt es einige goldene Regeln, die Sie beachten sollten. Ich habe diese Regeln einmal aus meiner eigenen Erfahrung aufgeschrieben. Sie beinhalten aber auch das, was ich von anderen Bloggern und Influencern erfahren habe. Grundsätzlich scheint es Muster zu geben, die sich immer wiederholen.

1. Seien Sie authentisch

Stellen Sie Ihr Unternehmen so vor, wie es ist – seien Sie authentisch. Vermeiden Sie unpersönliche Standard-E-Mails oder -SMS. Machen Sie von Anfang an klar, dass Sie ein individuelles Angebot erstellen und keine allgemeine Anfrage senden. Die meisten Influencer und Blogger verstehen sich als Künstler und Kreative – und als solche wollen Sie in der Regel behandelt werden.

2. Stellen Sie einen persönlichen Kontakt her

Nehmen Sie sich die Zeit, den Blog oder das Social-Media-Profil des digitalen Kreativen, den Sie kontaktieren möchten, sorgfältig zu recherchieren. Und mit sorgfältig meine ich vor allem den Blick auf die Details. Nutzen Sie diese Informationen zum einen für Ihre eigene Einschätzung, ob der Influencer für Sie geeignet ist und zum anderen, um eine individuelle und personalisierte Nachricht zu verfassen. Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie den Inhalt und die Zielgruppe des Blogs oder Social-Media-Kanals kennen, um zu entscheiden, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll ist.

3. Machen Sie Ihr Angebot klar

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kooperationsanfrage an den Influencer oder Blogger klar und deutlich formuliert ist. Je genauer der Kreative ist, woran er ist, desto wahrscheinlicher ist eine positive Rückmeldung. Vermeiden Sie vage Anfragen, sondern machen Sie deutlich, welche Art der Zusammenarbeit Sie anstreben und welchen Mehrwert Sie dem Digital Creator bieten können – und was Sie dafür im Gegenzug erwarten.

4. Seien Sie konkret und präzise

Blogger und Influencer werden häufig von einer Vielzahl von Unternehmen kontaktiert, daher ist es wichtig, dass Ihre Anfrage präzise und auf den Punkt gebracht ist. Eine kurze und präzise Anfrage hat eine größere Chance, die Aufmerksamkeit des digitalen Kreativen auf sich zu ziehen.

Don’ts bei einer Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger

Gegenüber den Do`s sollten Sie jedoch auch zahlreiche Dont’s beachten, wenn Sie eine Anfrage an Influencer und Blogger stellen möchten. Viele dieser Dont’s habe ich selbst im Laufe der Zeit erfahren. Mit dem, was man vermeiden sollte, ist es so eine Sache – einiges davon kann im Einzelfall auch nützlich sein.

1. Kopieren und Einfügen

Man merkt es einfach, wenn eine Nachricht per Kopieren und Einfügen geschrieben wurde – und bei den meisten Bloggern und Influencern wird es das Bedürfnis, zu antworten, deutlich senken. Eine Copy-and-Paste-Anfrage ist wiederum okay, wenn das Angebot darin so gut ist, dass die Art, wie es vorgetragen wird, egal ist. Wenn Sie mich auf eine Pressereise nach Hawaii einladen möchten, ist es mir gleich, wie Sie es tun. Um nur ein Beispiel zu nennen.

Aber grundsätzlich gilt erst einmal, wenn Sie Ihr Angebot verkaufen müssen: Verwenden Sie keine generischen E-Mails oder Texte. Jeder digitale Kreative verdient eine individuelle Nachricht, die auf seine Persönlichkeit und seinen Blog oder Social-Media-Kanal zugeschnitten ist.

2. Seien Sie sympathisch und attraktiv

Ich habe kürzlich eine Anfrage von einem Tourismus-Board bekommen, um einen bezahlten Auftrag zu erledigen. Sie haben bei der Anfrage erstaunlich viel falsch gemacht. Aber was mich dazu bewogen, die Zusammenarbeit abzusagen, war eine einfache Sache: Der Tourismusverband kam in seinem Kontakt so sympathisch herüber wie ein Kreiswehrersatzamt – nichts gegen Kreiswehrersatzämter – sie wissen schon, was ich meine. Der Anbieter hat einfach von vornherein alles getan, um möglichst nicht sympathisch und attraktiv zu wirken . Das hat mich abgeschreckt.

3. Nicht aufdringlich sein

Die Kontaktaufnahme mit einem Influencer oder Blogger sollte nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert sein oder zumindest nicht so wirken. Letztlich ist der Kontakt ja verkaufsorieniert. Sie möchten dem Creator ja die Möglichkeit zur Zusammenarbeit verkaufen. Konzentrieren Sie sich auf eine Zusammenarbeit, die interessante und wertvolle Inhalte für die Zielgruppe des digitalen Kreativen liefert. Heben Sie zum einen den finanziellen Mehrwert hervor, aber auch den ideellen, den der Kreative durch die Kooperation gewinnt.

4. Keine Forderungen stellen

Stellen Sie keine Forderungen, sondern konzentrieren Sie sich auf den Mehrwert, den Sie für den Digital Creator und seine Leser schaffen können. Eine Win-Win-Situation ist der beste Weg zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit. Wer – wie kürzlich mein unsympathisches Tourism-Board direkt in der ersten Email von Korrekturschleifen spricht, muss sich nicht wundern, wenn sie keine Rückmeldung bekommen.

Schreiben Sie Ihre Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger als Elevator Pitch

Pitchen Sie Ihre Ideen präzise, kurz und prägnant

Der Begriff Elevator Pitch kommt aus dem Englischen und kann mit „Aufzugsgespräch“ übersetzt werden. Der Name ist Programm: So wie man nur wenig Zeit hat, um mit dem Aufzug ans Ziel zu kommen, so hat man auch nur wenige Sekunden Zeit, um seinen Kooperationsvorschlag an Influencer und Blogger vorzustellen.

Wenn ich als Blogger oder Influencer eine Kooperationsfrage an ein Unternehmen schicke, versuche ich immer, meinen Pitch so kurz, präzise und prägnant wie nur irgend möglich zu formulieren – jedoch ohne wichtige Inhalte wegzulassen. Ausführlichere Informationen zu Ihrem Unternehmen können Sie übrigens auch separat als PDF an ein Anschreiben anhängen – so hat der Blogger oder Influencer die Möglichkeit, sich umfassender zu informieren, wenn sie oder er denn möchte.

Mit anderen Worten: Ein Elevator Pitch ist eine Art Präsentation, die das Interesse der Zuhörer oder in diesem Fall Email-Leser wecken und sie dazu bringen soll, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und die Kooperation mit Ihnen einzugehen. Der Elevator Pitch ist dementsprechend das ideale Mittel, um eine Kooperationsanfrage an Blogger und Influencer zu schicken.

1. Warum ist ein Elevator Pitch wichtig?

Ein Elevator Pitch ist wichtig, weil Sie damit schnell und einfach erklären können, was Ihr Unternehmen macht und welche Ziele Sie bei einer Kooperation verfolgen. So sind Sie immer gut vorbereitet, wenn Sie jemanden treffen, der mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchte. Überdies kann Ihnen ein gut ausgearbeiteter Elevator Pitch dabei helfen, potenzielle Kunden oder Partner für Ihr Unternehmen zu interessieren. Und ein Elevator Pitch ist interessant, wenn Sie eine Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger schreiben und die digitalen Macher schnell für Ihre Idee begeistern wollen.

2. Was sollte in einem Elevator Pitch enthalten sein?

Ein guter Elevator Pitch sollte kurz, klar und auf den Punkt gebracht sein – aber ohne essenzielle Informationen wegzulassen. Er sollte auf die Schnelle und auf einen Blick die folgenden Fragen beantworten:

1. Wer sind Sie?
2. Was machen Sie?
3. Was möchten Sie im Influencer-Marketing erreichen?
4. Wie profitiert der umworbene Influencer oder Blogger davon?

Wichtig ist auch, dass sich Ihr Elevator Pitch natürlich liest, den Kreativen direkt und individuell anspricht und nicht wie eine abgeschriebene Nachricht klingt. Schließlich wollen Sie die Adressaten –oft erfolgreiche und reichweitenstarke Blogger und Influencer – nicht mit einer langen Aufzählung von Fakten langweilen, sondern sie ermutigen, sich auf Ihr Projekt einzulassen.

3. So schreiben Sie einen Elevator Pitch – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Einen Elevator Pitch zu schreiben ist im Grunde ganz einfach – wenn Sie wissen, was Sie schreiben wollen. Schreiben Sie alles mit Bezug und Relevanz für das jeweilige Gegenüber. Sie sagen also praktisch, wer sie sind, was sie machen, was sie wollen und jeweils, warum das den jeweiligen Blogger oder Influencer, der Ihre Kooperationsanfrage erhält, interessieren soll.

a. Stellen Sie sich vor

Der erste Schritt besteht darin, sich selbst vorzustellen. Das klingt selbstverständlich, aber in der Hitze des Gefechts vergisst man es leicht. Beginnen Sie Ihren Elevator Pitch also damit, dass Sie schreiben, wer Sie sind. Sagen Sie, wer Sie sind – und warum das für den Influencer bedeutsam ist.

b. Erklären Sie, was Ihr Unternehmen macht

Im nächsten Schritt erklären Sie, was Ihr Unternehmen macht. Dieser Teil Ihres Elevator Pitch sollte klar und prägnant sein – schließlich haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen Eindruck zu hinterlassen. Versuchen Sie, eine einfache Sprache zu verwenden, die jeder versteht, und vermeiden Sie branchenspezifische Ausdrücke. Verdeutlichen Sie auch hier, warum Ihr Schaffen mit dem des Creators zusammenpasst.

c. Beschreiben Sie Ihre Ziele

Beschreiben Sie abschließend kurz Ihre Ziele. Was wollen Sie mit Ihrer Bewerbung erreichen? Wie kann der Influencer oder Blogger Ihnen dabei helfen? Dieser Teil Ihres Elevator Pitches ist besonders wichtig, denn er zeigt den Kern der Kooperationsanfrage – nämlich, dass Ihr Projekt und seine Vorteile für die digitalen Kreativen so attraktiv sind, dass sie oder er unbedingt mit Ihnen zusammenarbeiten muss.

d. Versuch macht Klug

Der letzte Schritt heißt: üben, üben, üben! Je öfter Sie Ihren Elevator Pitch üben, formulieren und perfektionieren, desto natürlicher wird er sich anhören und lesen, wenn Sie ihn tatsächlich verwenden. Wenn Sie unsicher sind, können Sie auch einen Kollegen oder einige Influencer und Blogger um Feedback bitten. Oder lassen Sie sich von mir beraten – ich helfe Ihnen gerne bei Ihren Influencer Relations und unterstütze Sie dabei, zukünftig noch bessere und wertvollere Kooperationen zu haben.

Kooperationsanfrage an Influencer & Blogger

Muster für ein Anschreiben

Nachfolgend habe ich ein kurzes Muster für ein Anschreiben für eine Kooperationsanfrage an einen digitalen Kreativen für Sie. Das ist nur eine ganz grobe Vorlage, an der man sich entlanghangeln kann. Sie sollten die Abschnitte natürlich für Ihren individuellen Fall und auch speziell für den Influencer oder Blogger, den Sie kontaktieren möchten, anpassen. Sie sollten es daher eher als Grundgerüst und Leitfaden sehen, an dem Sie sich orientieren können. Je individueller Sie das Schreiben ausgestalten, desto eher wird es zu einem Erfolg führen.

Sehr geehrte:r XYZ,

mein Name ist ZXY und ich bin als Online-Marketing-Managerin bei ZXY Company für Influencer Kooperationen zuständig. Bei meinen Recherchen bin ich auf deinen Blog/Instagram-Account gestoßen und finde deinen Content wirklich großartig / einzigartig / passend für unsere Kampagne, weil du.. ABC zum Ausdruck bringst. Wir denken, dass du perfekt zu unserer Marke passt und würden gerne mit dir zusammenarbeiten.

Wir suchen jemanden, der einen gesponserten Post auf seinem Blog/Instagram-Account veröffentlicht, um unser neues Produkt zu bewerben. Im Gegenzug bieten wir dir ein kostenloses Produkt, eine angemessene Aufwandsentschädigung und einen Rabattcode, den du mit deinen Followern teilen kannst.

Wenn du an dieser Möglichkeit interessiert bist, lass es uns wissen. Wir werden dir gerne weitere Informationen zukommen lassen. Wir danken dir im Voraus für deine Zeit und freuen uns auf dein Feedback!

Mit freundlichen Grüßen

Ihr Name

Sascha Tegtmeyer, Content-Marketing-Experte

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Mein Fazit

Mein Fazit ist eindeutig: Damit eine Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger gelingt, müssen sich Unternehmen bei der Kontaktaufnahme etwas Mühe geben. Das ist in der Praxis oft, aber leider längst nicht immer gegeben. Eine Kontaktaufnahme mit lieblosen Standard-E-Mails wird in den seltensten Fällen funktionieren und erfolgreich sein. Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Influencer oder Blogger ist es wichtig, dass Sie sich im Vorfeld über die Person informieren.

Sie sollten sich die Zeit nehmen, eine persönliche Nachricht zu verfassen und sich darauf konzentrieren, was Sie dem Influencer oder Blogger bieten können – und nicht, was er für Sie tun kann. Das können Sie dann abstecken, wenn Sie das Interesse geweckt haben. Seien Sie in Ihrer E-Mail klar, prägnant und spezifisch und stellen Sie sicher, dass beide Parteien davon profitieren können.

Ich habe mittlerweile mehr als zehn Jahre Erfahrung im Umgang mit Kooperationsanfragen – sowohl als Empfänger und in einem großen Verlag auch als Absender solcher Nachrichten. Wenn Sie diese Tipps befolgen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem digitalen Kreativen. Eine Kooperation mit einem Creator kann für Unternehmen sehr nachhaltig sein, den Absatz eines Produkts erhöhen und positiv auf das Marken-Image einzahlen. Dafür muss die Kooperationsanfrage an Influencer und Blogger jedoch gut durchdacht sein.

Welche Erfahrungen haben Sie bereits mit Kooperationsanfragen an Influencer und Blogger gemacht? Haben Sie weitere Tipps? Teile Sie sie gerne mit uns in den Kommentaren.