Oggi influencer e blogger sono indispensabili per promuovere i prodotti e i servizi delle aziende su Internet. I volti della pubblicità digitale sono opinion leader e trendsetter sui social network come Instagram, Facebook, YouTube, Twitter e TikTok. Attraverso la loro presentazione autentica e creativa, possono mostrare in modo efficace i tuoi prodotti e ispirare così il loro gruppo target. Ma come trovi i creativi digitali giusti per il tuo brand e come li convinci a lavorare insieme? In questo articolo ti mostrerò come inviare una richiesta di collaborazione a influencer e blogger e cosa devi assolutamente tenere a mente.

Il messaggio appare nella mia casella di posta: un'azienda mi ha trovato su Google, ha trovato il mio Blog di viaggio fantastico e mi piacerebbe lavorare con me. Sono felice perché l'azienda del settore viaggi è adatta a me. Potremmo avviare una collaborazione di successo per tutti i soggetti coinvolti.

Ma non è così: l'azienda afferma casualmente che il loro budget non è enorme. L’influencer marketing è un territorio nuovo per loro. E se vorremmo lavorare insieme in prova senza compenso. Puoi immaginare come sono andate le cose: non c'è stata collaborazione. Cose simili mi dicono diversi blogger e influencer: aziende che collaborano ma non vogliono pagare nulla o quasi.

Ecco come funziona tra aziende e creatori digitali

Posso dirtelo in anticipo: senza soldi, niente funziona per influencer e blogger di qualità. I neofiti senza portata e senza esperienza potrebbero comunque essere coinvolti in tali accordi. I creatori esperti non hanno certamente una vasta portata. Recentemente un noto influencer mi ha scritto ciò che dice ai partner di cooperazione senza budget: “Il mio compenso non dipende dal vostro budget, ma dalle mie capacità”.

Dove ha ragione, ha ragione. Al contrario, una responsabile dell'azienda mi ha recentemente riferito che gli influencer volevano tutti tanti soldi e che quindi non sarebbe riuscita a trovare nessuno per il progetto in base al suo budget. Se desideri trovare gli influencer e i blogger giusti per il tuo progetto, non esitare a contattarmi per una consulenza iniziale gratuita o un coaching individuale.

Ma questo non deve scoraggiarti. Se tu, come responsabile dell'azienda, desideri contattare un creatore digitale, fai semplicemente un'offerta che non potrà rifiutare. Puoi anche negoziare per trovare il perfetto equilibrio in termini di retribuzione che renda felici tutti i soggetti coinvolti.

In questo post del blog ti mostreremo come stabilire il perfetto contatto iniziale con influencer e blogger. Condividiamo con te le cose da fare e da non fare più importanti e ti diamo tanti consigli pratici che aumenteranno le tue possibilità di una collaborazione di successo. Ti mostrerò come trovare gli influencer e i blogger giusti per il tuo marchio, come contattarli e farli entusiasmare per il tuo marchio.

Video: trova influencer e blogger per i tuoi prodotti

Di seguito ho selezionato un video esplicativo che descrive molto bene cosa dovrebbero considerare le aziende quando contattano blogger e influencer.

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Attira l'attenzione con una richiesta

Come spesso accade nella vita, quando si tratta di chiedere ai creatori digitali la prima impressione è tutto. Per inviare una richiesta di collaborazione di successo, è importante tenere a mente alcune cose in modo che il l'influencer o il blogger non risponde subito all'e-mail o al messaggio cancellato di nuovo o ignorato. Di conseguenza, l’oggetto della tua email è l’elemento più importante. Quando leggo la parola “richiesta di collaborazione” il mio interesse viene subito suscitato.

Leggerò almeno l'e-mail e se il messaggio è scritto con rispetto e spiega l'importanza della collaborazione e fa un'offerta interessante, restituirò il contatto. Poi avremo una conversazione e potremo negoziare le condizioni esatte.

Un problema comune è il cosiddetto ghosting, quando un influencer o un blogger semplicemente smette di rispondere dopo un primo contatto insoddisfacente. Per evitare ciò, le aziende dovrebbero garantire che la loro richiesta e offerta siano sufficientemente attraenti da suscitare l’interesse del creativo digitale. Mettiti nei panni del creatore e chiediti: sarei interessato a questa offerta se la ricevessi da un'azienda?

Alcune fluttuazioni fanno parte del business

Non tutti gli influencer risponderanno e alcuni ti faranno da fantasma dopo il contatto iniziale. Sfortunatamente, questo è certo. Le aziende devono convivere con questo. E anche gli influencer devono conviverci se nella corrispondenza e-mail impongono all’azienda richieste assurdamente elevate che semplicemente non può soddisfare.

Anche se ci saranno alcune fluttuazioni nelle richieste, le aziende dovrebbero mirare ad avere almeno un terzo-un quarto delle persone contattate influenza , Blogger costruire un rapporto di lavoro di successo. Tuttavia, ci sono alcuni preziosi consigli per migliorare la prima impressione dei potenziali partner di cooperazione e aumentare il tasso di successo delle richieste di cooperazione.

Se vuoi entrare in contatto con influencer e blogger in futuro, abbiamo raccolto alcuni preziosi suggerimenti per una presentazione di successo qui sotto. Questa può essere un'aggiunta preziosa per garantire che le tue richieste di collaborazione a influencer e blogger abbiano successo e che si formino partnership a lungo termine.

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Le mie esperienze con richieste di collaborazione a influencer e blogger

Come Responsabile marketing dei contenuti, blogger e influencer, conosco entrambi gli aspetti dell'influencer marketing. Quasi ogni giorno ricevo richieste di collaborazione e posso quindi dire per esperienza che alcune richieste sono davvero interessanti e allettanti, mentre altre sono semplicemente cattive e poco professionali - senza amore. Questi ultimi sono spesso così da far rizzare i capelli che la cooperazione non viene nemmeno presa in considerazione e una risposta sembra una perdita di tempo.

Ma so anche che è un compito che richiede tempo per le aziende ricercare e scrivere una presentazione individuale per la cooperazione prima di ogni richiesta di collaborazione a influencer e blogger. Pertanto, vorrei darti alcuni consigli pratici che ti aiuteranno ad aumentare il tuo tasso di successo quando contatti potenziali partner di cooperazione.

Alcune aziende credono che gli influencer professionisti lavorino gratuitamente

Uno dei più grandi malintesi delle aziende è che influencer e blogger lavorino sempre gratuitamente. Dalla mia esperienza posso dire: nessun creativo digitale di successo oggi lavora senza un compenso o almeno un prodotto di altissima qualità in cambio della collaborazione.

Solo i nuovi arrivati ​​nel settore con una portata limitata potrebbero essere coinvolti in una collaborazione senza avere un budget per pagare il rispettivo influencer. Se vuoi lavorare con successo con un influencer o un blogger, devi essere pronto a pagare adeguatamente la creatività digitale. Altrimenti oggi non funzionerà più.

Trova creatori digitali adatti

Ci sono anche altri aspetti da considerare quando si tratta di stabilire collaborazioni di successo con influencer e blogger. Ciò include la ricerca e la selezione dei giusti creativi digitali per il tuo marchio, la creazione di una richiesta di collaborazione individuale e la costruzione di una partnership a lungo termine.

Puoi utilizzare costosi strumenti di analisi e calcolare i tassi di coinvolgimento con diverse cifre decimali, ma sono sicuro che otterrai i migliori risultati esaminando le pubblicazioni e gli abbonati dell'influencer. Cosa pubblica il creatore e come reagiscono gli utenti? E come reagisce l'influencer agli utenti? I social network sono semplicemente social: guarda cosa sta succedendo lì. Questo è un buon modo per capire se un blogger o un influencer è giusto per te o no.

Video – 5 modi per trovare i giusti influencer e blogger

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Come fare una richiesta di collaborazione su Instagram come azienda?

Una volta trovato il creativo digitale giusto con cui lavorare, puoi porre una domanda di collaborazione. Fondamentalmente tutte le reti di influencer hanno le proprie caratteristiche, eppure sono simili.

Poiché Instagram è attualmente il social network più importante, ho raccolto di seguito i suggerimenti più utili per le richieste specifiche su questo canale. I suggerimenti valgono generalmente anche per TikTok, Facebook e le altre piattaforme.

1. Definire obiettivi e gruppo target

Conosci il gruppo target. Ma chi volete raggiungere esattamente all'interno del gruppo target della vostra azienda? Per aiutarti, crea buyer personas che definisci nel modo più dettagliato possibile, se non l'hai già fatto. Se stai cercando l'influencer perfetto per il tuo compito,

O in parole povere: prima di inviare una richiesta di collaborazione, dovreste definire i vostri obiettivi e il vostro gruppo target. Cosa vuoi ottenere con la cooperazione? Vuoi aumentare la tua portata, promuovere i tuoi prodotti o servizi o generare più traffico sul tuo sito web? Chi è esattamente il tuo gruppo target?

Su quali canali social è più attiva? Se rifletti profondamente su queste domande e definisci i tuoi obiettivi e il tuo gruppo target, sarai in grado di valutare meglio quali influencer sono più adatti al tuo marchio.

2. Trova gli influencer giusti

Trovare gli influencer giusti per il tuo marchio è fondamentale. Il modo migliore per farlo è osservare l’influencer per un po’. Come accennato in precedenza, ha senso guardare i post e le interazioni sul canale. Dai un'occhiata ai post più vecchi come esempi. Assicurati che i valori e gli interessi dell’influencer siano in linea con il tuo marchio.

Guarda i suoi contenuti, quanti follower ha, chi sono i suoi follower e quanto è attivo su Instagram. Preferisco l’analisi manuale alla raccolta di dati statistici. I social media sono un business di e con le persone – ed è esattamente così che dovresti analizzarlo. Dopo aver trovato potenziali influencer in questo modo, crea un elenco con le loro informazioni di contatto.

3. Informarsi personalmente

Contatta ogni influencer con una lettera di presentazione personale. So che questo significa più lavoro che scrivere una lettera standardizzata una volta. Scrivi un'e-mail in cui ti rivolgi all'influencer per nome e fornisci alcuni dettagli per esprimere il tuo apprezzamento per il suo lavoro.

Sii il più specifico possibile nello spiegare perché sei interessato a lavorare con noi e cosa puoi offrire, come un prodotto gratuito di alto valore o un compenso finanziario. Hai una conversazione di vendita con l'influencer. Vendono l'opportunità di lavorare con te.

4. Sii specifico nelle tue esigenze

Una volta che coloro che desideri hanno accettato di collaborare, la cooperazione può iniziare. Il briefing per influencer e blogger è così importante che non verrà mai sottolineato abbastanza. Scrivi nel modo più preciso possibile cosa ti aspetti dalla collaborazione. Assicurati di formulare in modo specifico le tue aspettative nei confronti dell'influencer. Dì loro cosa pubblicare e quali hashtag utilizzare. Allo stesso tempo, dagli abbastanza libertà per esprimere la sua creatività, ma assicurati che soddisfi le tue esigenze.

5. Pianifica abbastanza tempo

Dovresti concedere abbastanza tempo in tutti i punti del processo. In linea di principio può volerci del tempo prima che la collaborazione diventi realmente realtà. Dai all'influencer abbastanza tempo per rispondere alla tua richiesta. Puoi anche provare a comunicare l'urgenza al creatore e dargli una scadenza per risponderti. È inoltre importante fissare successivamente una scadenza ragionevole per l'attuazione della collaborazione.

L'articolo deve essere online entro e non oltre due settimane dopo il viaggio stampa: una cosa del genere, ad esempio, sarebbe una scadenza. Qualunque siano le tue scadenze, assicurati che l’influencer abbia abbastanza tempo per produrre contenuti di qualità.

6. Esaminare i risultati

Potrei scrivere il mio articolo sugli obiettivi appropriati di una collaborazione, sulle aspettative e sui corrispondenti successi o fallimenti. Al termine della collaborazione, è necessario rivedere i risultati e valutare la collaborazione. Quante persone del vostro gruppo target sono state raggiunte dalla cooperazione tramite mezzi organici e a pagamento? Quanti follower ha guadagnato l'influencer per te? Quanti Mi piace, commenti, invii e salvataggi ha generato il suo post? Quante vendite sono state generate attraverso la cooperazione? Puoi utilizzare questi dati per valutare il successo della cooperazione e adattare la tua strategia per il futuro.

Scopri tutto sul buon influencer marketing nel tuo settore: impara gli elementi essenziali per raggiungere il tuo gruppo target, definire obiettivi, trovare personalità e diventare più presente sui social network. Sarei felice di supportarti in questo.

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Cosa fare con una richiesta di collaborazione a influencer e blogger

Se vuoi lavorare con influencer e blogger, ci sono alcune regole d’oro che dovresti tenere a mente. Una volta ho scritto queste regole in base alla mia esperienza. Ma contengono anche quello che ho imparato da altri blogger e influencer. Fondamentalmente, sembrano esserci schemi che continuano a ripetersi.

1. Sii autentico

Presenta la tua azienda così com'è: sii autentico. Evita e-mail o messaggi di testo standard impersonali. Chiarisci fin dall'inizio che stai creando un'offerta individuale e non inviando una richiesta generale. La maggior parte degli influencer e dei blogger si considera artisti e creativi – e generalmente vogliono essere trattati come tali.

2. Stabilire un contatto personale

Prenditi il ​​tempo necessario per ricercare attentamente il blog o il profilo sui social media del creativo digitale che desideri contattare. E per attenzione intendo soprattutto guardare i dettagli. Utilizza queste informazioni per valutare se l'influencer è adatto a te e per scrivere un messaggio individuale e personalizzato. Prima di contattarci dovreste conoscere il contenuto e il gruppo target del blog o del canale dei social media per decidere se la collaborazione è sensata per entrambe le parti.

3. Rendi chiara la tua offerta

Assicurati che la tua richiesta di collaborazione all'influencer o al blogger sia chiara e concisa. Più la creatività è specifica su ciò che sta facendo, maggiore è la probabilità che riceva un feedback positivo. Evita richieste vaghe, ma chiarisci che tipo di collaborazione stai cercando e quale valore aggiunto puoi offrire al creatore digitale - e cosa ti aspetti in cambio.

4. Sii specifico e conciso

Blogger e influencer vengono spesso contattati da una varietà di aziende, quindi è importante che la tua richiesta sia concisa e pertinente. Una richiesta breve e concisa ha maggiori possibilità di catturare l'attenzione del creatore digitale.

Da non fare con una richiesta di collaborazione a influencer e blogger

Tuttavia, oltre alle cose da fare, dovresti considerare anche numerose cose da non fare se vuoi fare una richiesta a influencer e blogger. Ho sperimentato personalmente molti di questi errori nel corso del tempo. Ciò che dovresti evitare è un grosso problema: alcuni di essi possono anche essere utili in singoli casi.

1. Copia e incolla

Puoi facilmente capire quando un messaggio è stato copiato e incollato e, per la maggior parte dei blogger e influencer, ciò ridurrà significativamente la necessità di rispondere. Una richiesta di copia e incolla va bene se l'offerta è così buona che il modo in cui viene presentata non ha importanza. Se vuoi invitarmi ad un viaggio stampa alle Hawaii, non mi interessa come lo fai. Per fare solo un esempio.

Ma fondamentalmente, se hai bisogno di vendere la tua offerta: non utilizzare email o SMS generici. Ogni creativo digitale merita un messaggio personalizzato su misura per la sua personalità e il suo blog o canale di social media.

2. Sii simpatico e attraente

Recentemente ho ricevuto una richiesta da un ente del turismo per svolgere un lavoro retribuito. Hai sbagliato un numero sorprendente di cose nella tua richiesta. Ma ciò che mi ha fatto decidere di interrompere la collaborazione è stata una cosa semplice: l'associazione turistica si è dimostrata amichevole nei suoi contatti come un ufficio di sostituzione militare distrettuale - niente contro gli uffici di sostituzione militare di distretto - capisci cosa intendo. Il fornitore ha semplicemente fatto di tutto fin dall'inizio per apparire quanto più antipatico e attraente possibile. Questo mi ha scoraggiato.

3. Non essere invadente

Rivolgersi a un influencer o a un blogger non dovrebbe essere invadente o commerciale, o almeno non dovrebbe sembrare tale. In definitiva, il contatto è orientato alla vendita. Vuoi vendere al creatore l'opportunità di collaborare. Concentrati sulla collaborazione che offre contenuti interessanti e di valore al pubblico del creativo digitale. Sottolineare da un lato il valore aggiunto finanziario, ma anche il valore ideale che la persona creativa ottiene attraverso la cooperazione.

4. Non fare richieste

Non fare richieste, concentrati invece sul valore che puoi creare per il creatore digitale e i suoi lettori. Una situazione vantaggiosa per tutti è il modo migliore per una collaborazione di successo. Chi, come il mio antipatico ente del turismo, ha recentemente parlato di circuiti di correzione nella sua prima e-mail, non dovrebbe sorprendersi se non riceve alcun feedback.

Scrivi la tua richiesta di collaborazione a influencer e blogger come presentazione

Presenta le tue idee in modo preciso, breve e conciso

Il termine elevator pitch deriva dall’inglese e può essere tradotto come “elevator talk”. Il nome dice tutto: così come avete poco tempo per arrivare a destinazione in ascensore, così avete solo pochi secondi per presentare la vostra proposta di collaborazione a influencer e blogger.

Quando io, come blogger o influencer, invio una domanda di cooperazione a un'azienda, cerco sempre di formulare la mia presentazione nel modo più breve, preciso e conciso possibile, ma senza tralasciare contenuti importanti. Puoi anche allegare informazioni più dettagliate sulla tua azienda separatamente come PDF a una lettera di accompagnamento: questo dà al blogger o all'influencer l'opportunità di trovare informazioni più complete, se lo desidera.

In altre parole, un elevator pitch è un tipo di presentazione intesa a suscitare l'interesse degli ascoltatori, o in questo caso dei lettori di posta elettronica, e indurli a saperne di più sulla tua azienda e a collaborare con te. L’elevator pitch è quindi il modo ideale per inviare una richiesta di collaborazione a blogger e influencer.

1. Perché un elevator pitch è importante?

Un elevator pitch è importante perché ti consente di spiegare in modo rapido e semplice cosa fa la tua azienda e quali obiettivi stai perseguendo in una collaborazione. In questo modo sarai sempre ben preparato quando incontri qualcuno che vuole saperne di più sulla tua azienda. Inoltre, una presentazione ben realizzata può aiutarti a interessare potenziali clienti o partner nella tua azienda. E un elevator pitch è interessante se scrivi una richiesta di collaborazione a influencer e blogger e vuoi entusiasmare rapidamente i creatori digitali della tua idea.

2. Cosa dovrebbe essere incluso in un elevator pitch?

Un buon elevator pitch dovrebbe essere breve, chiaro e pertinente, ma senza tralasciare le informazioni essenziali. Dovrebbe rispondere rapidamente e a colpo d'occhio alle seguenti domande:

1. Chi sei?
2. Era machen Sie?
3. Cosa vuoi ottenere con l’influencer marketing?
4. Che vantaggio ne trae l’influencer o il blogger corteggiato?

È anche importante che la tua presentazione sia leggibile in modo naturale, si rivolga alla creatività in modo diretto e individuale e non sembri un messaggio copiato. In definitiva, non vuoi annoiare i destinatari - spesso blogger e influencer di successo e di grande portata - con un lungo elenco di fatti, ma piuttosto incoraggiarli a essere coinvolti nel tuo progetto.

3. Come scrivere un elevator pitch – Guida passo passo

Scrivere un elevator pitch in realtà è abbastanza semplice, se sai cosa vuoi scrivere. Scrivi tutto con riferimento e rilevanza per la persona con cui stai parlando. Quindi in pratica dici chi sono, cosa fanno, cosa vogliono e perché questo dovrebbe interessare al blogger o influencer che riceve la tua richiesta di collaborazione.

UN. Immaginare

Il primo passo è presentarti. Sembra ovvio, ma è facile dimenticarlo nella foga del momento. Quindi inizia la tua presentazione scrivendo chi sei. Dì chi sei e perché questo è significativo per l'influencer.

B. Spiega cosa fa la tua azienda

Il prossimo passo è spiegare cosa fa la tua azienda. Questa parte della tua presentazione dovrebbe essere chiara e concisa: dopo tutto, hai solo pochi secondi per fare colpo. Cerca di utilizzare un linguaggio semplice che tutti possano comprendere ed evita termini specifici del settore. Anche qui chiarisci perché il tuo lavoro corrisponde a quello del creatore.

C. Descrivi i tuoi obiettivi

Infine, descrivi brevemente i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con la tua candidatura? Come può aiutarti l’influencer o il blogger? Questa parte della tua presentazione è particolarmente importante perché mostra il nocciolo della richiesta di collaborazione, vale a dire che il tuo progetto e i suoi vantaggi sono così attraenti per il creativo digitale che lui o lei deve assolutamente lavorare con te.

D. Provare ti rende intelligente

L’ultimo passo è: pratica, pratica, pratica! Più ti eserciti, formuli e perfezioni il tuo elevator pitch, più naturale suonerà e si leggerà quando lo utilizzerai effettivamente. Se non sei sicuro, puoi anche chiedere un feedback a un collega o ad alcuni influencer e blogger. Oppure lasciati consigliare da me: sarò felice di aiutarti con le tue relazioni con influencer e supportarti nell’avere collaborazioni ancora migliori e più preziose in futuro.

Richiesta di cooperazione a influencer e blogger

Esempio di lettera di presentazione

Di seguito ho un breve esempio di lettera di presentazione per una richiesta di collaborazione a un creativo digitale per te. Questo è solo un modello molto approssimativo che puoi seguire. Naturalmente dovresti personalizzare le sezioni per il tuo caso individuale e anche specificatamente per l'influencer o il blogger che desideri contattare. Dovresti quindi vederlo più come una struttura di base e una guida che puoi utilizzare come guida. Quanto più individuale rendi la tua scrittura, tanto più è probabile che abbia successo.

Caro XYZ,

Mi chiamo ZXY e come responsabile del marketing online presso la società ZXY sono responsabile delle collaborazioni con gli influencer. Durante la mia ricerca mi sono imbattuto nel tuo blog/account Instagram e penso che i tuoi contenuti siano davvero fantastici/unici/adatti alla nostra campagna perché... esprimi l'ABC. Pensiamo che tu sia perfetto per il nostro marchio e ci piacerebbe lavorare con te.

Cerchiamo qualcuno che pubblichi un post sponsorizzato sul proprio blog/account Instagram per promuovere il nostro nuovo prodotto. In cambio ti offriamo un prodotto gratuito, un compenso ragionevole e un codice sconto che potrai condividere con i tuoi follower.

Se sei interessato a questa possibilità, faccelo sapere. Saremo lieti di fornirvi ulteriori informazioni. Vi ringraziamo in anticipo per il vostro tempo e restiamo in attesa del vostro feedback!

Cordiali saluti,

Il tuo nome

Sascha Tegtmeyer, esperto di content marketing

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La mia conclusione

La mia conclusione è chiara: affinché una richiesta di collaborazione indirizzata a influencer e blogger abbia successo, le aziende devono impegnarsi a contattarli. Nella pratica questo è spesso il caso, ma purtroppo non sempre è così. Contattarci utilizzando e-mail standard e non amorevoli raramente funzionerà e avrà successo. Per collaborare con successo con un influencer o un blogger, è importante scoprire in anticipo maggiori informazioni sulla persona.

Dovresti prenderti il ​​tempo per creare un messaggio personale e concentrarti su ciò che puoi offrire all'influencer o al blogger, non su ciò che possono fare per te. Puoi tracciarlo quando sei interessato. Sii chiaro, conciso e specifico nella tua email e assicurati che entrambe le parti possano trarne vantaggio.

Ora ho più di dieci anni di esperienza nella gestione delle richieste di collaborazione - sia come destinatario che in una grande casa editrice e come mittente di tali messaggi. Seguendo questi suggerimenti, aumenterai le tue possibilità di collaborare con successo con un creativo digitale. Una collaborazione con un creatore può essere molto sostenibile per un'azienda, aumentare le vendite di un prodotto e avere un impatto positivo sull'immagine del marchio. Tuttavia, la richiesta di collaborazione rivolta a influencer e blogger deve essere ben ponderata.

Che esperienze hai avuto con le richieste di collaborazione di influencer e blogger? Hai altri suggerimenti? Sentiti libero di condividerli con noi nei commenti.