Idag är influencers och bloggare oumbärliga för att marknadsföra företags produkter och tjänster på Internet. De digitala annonsansiktena är opinionsbildare och trendsättare på sociala nätverk som Instagram, Facebook, YouTube, Twitter och TikTok. Genom sin autentiska och kreativa presentation kan de effektivt visa upp dina produkter och på så sätt inspirera sin målgrupp. Men hur hittar du rätt digitala annonsmaterial för ditt varumärke och hur övertygar du dem att arbeta tillsammans? I den här artikeln visar jag hur du skickar in en samarbetsförfrågan till influencers och bloggare – och vad du definitivt behöver tänka på.

Meddelandet dyker upp i min inkorg – ett företag hittade mig på Google, de hittade mitt reseblogg jättebra och skulle vilja jobba med mig. Jag är glad eftersom resebranschens företag passar mig. Vi skulle kunna starta ett framgångsrikt samarbete för alla inblandade.

Men så är inte fallet: företaget nämner nonchalant att deras budget inte är enorm. Influencermarknadsföring är nytt territorium för dem. Och om vi skulle vilja arbeta tillsammans på prov utan avgift. Du kan gissa hur det gick – det fanns inget samarbete. Ett antal bloggare och influencers berättar liknande saker för mig – företag som samarbetar men inte vill betala något eller nästan ingenting för det.

Så fungerar det mellan företag och digitala kreatörer

Jag kan berätta det här mycket i förväg – utan pengar fungerar ingenting för kvalitetsinfluencers och bloggare. Nybörjare utan räckvidd och erfarenhet kan fortfarande bli involverade i sådana affärer. Erfarna kreatörer har verkligen inte en bred räckvidd. En välkänd influencer skrev nyligen till mig vad han säger till samarbetspartners utan budget: "Min avgift beror inte på din budget, utan på min kompetens."

Där han har rätt, har han rätt. Omvänt rapporterade en ansvarig i företaget nyligen till mig att influencers alla ville ha så mycket pengar och att hon därför inte skulle kunna hitta någon till projektet utifrån sin budget. Om du vill hitta rätt influencers och bloggare för ditt projekt är du välkommen att kontakta mig för en kostnadsfri första konsultation eller individuell coaching.

Men det behöver inte avskräcka dig. Om du som ansvarig i företaget skulle vilja kontakta en digital kreatör – lägg helt enkelt ett erbjudande som de inte kan tacka nej till. Du kan också förhandla för att hitta den perfekta balansen vad gäller lön som gör alla inblandade nöjda.

I det här blogginlägget kommer vi att visa dig hur du får den perfekta första kontakten med influencers och bloggare. Vi delar med oss ​​av de viktigaste vad du bör och inte får och ger dig massor av praktiska tips som ökar dina chanser till ett lyckat samarbete. Jag ska visa dig hur du hittar rätt influencers och bloggare för ditt varumärke, hur du kontaktar dem och får dem att entusiasmera över ditt varumärke.

Video – Hitta influencers och bloggare för dina produkter

Nedan har jag valt ut en förklarande video som beskriver mycket väl vad företag bör tänka på när de kontaktar bloggare och influencers.

Genom att ladda ner videon accepterar du integritetspolicyn på YouTube.
ta reda på mer

Ladda video

Lås alltid upp YouTube

Väck uppmärksamhet med en förfrågan

Som ofta är fallet i livet är det första intrycket det bästa när det kommer till att fråga digitala kreatörer. För att skicka en framgångsrik samarbetsförfrågan är det viktigt att ha några saker i åtanke så att influencer eller bloggare svarar inte på e-postmeddelandet eller meddelandet som raderas igen eller ignoreras direkt. Följaktligen är ämnesraden i ditt e-postmeddelande det viktigaste elementet. När jag läser ordet "samarbetsförfrågan" väcks mitt intresse direkt.

Jag kommer åtminstone att läsa mejlet – och om meddelandet är skrivet med respekt och förklarar relevansen av samarbetet och ger ett attraktivt erbjudande återkommer jag till kontakten. Sedan tar vi ett samtal – och kan förhandla om de exakta villkoren.

Ett vanligt problem är så kallat ghosting, när en influencer eller bloggare helt enkelt slutar svara efter en otillfredsställande första kontakt. För att undvika detta bör företag se till att deras förfrågan och erbjudande är tillräckligt attraktiva för att väcka intresset hos den digitala annonsen. Sätt dig själv i skaparens skor och fråga dig själv: Skulle jag vara intresserad av det här erbjudandet om jag fick det från ett företag?

Vissa fluktuationer är en del av verksamheten

Inte alla influencers kommer att svara – och vissa kommer att spöka dig efter den första kontakten. Tyvärr är det säkert. Det får företag leva med. Och influencers får också leva med det om de ställer absurt höga krav på företaget i mejlkorrespondens som det helt enkelt inte kan uppfylla.

Även om det kommer att finnas en viss fluktuation i förfrågningar bör företagen sträva efter att ha minst en tredjedel till en fjärdedel av de kontaktade påverkare och blogger bygga en framgångsrik arbetsrelation. Det finns dock några värdefulla tips för att förbättra det första intrycket av potentiella samarbetspartners och öka andelen framgång för samarbetsförfrågningar.

Om du vill komma i kontakt med influencers och bloggare i framtiden har vi samlat några värdefulla tips för en lyckad pitch nedan. Detta kan vara ett värdefullt tillägg för att säkerställa att dina samarbetsförfrågningar till influencers och bloggare blir framgångsrika och att långsiktiga partnerskap bildas.

Relaterade händelser

Mina erfarenheter av samarbetsförfrågningar till influencers och bloggare

Som Content Marketing Manager, bloggare och influencer, jag känner båda sidor av influencer marketing. Jag får förfrågningar om samarbete nästan varje dag och kan därför av erfarenhet säga att vissa förfrågningar är riktigt spännande och tilltalande, medan andra bara är dåliga och oprofessionella - kärlekslösa. De senare är ofta så hårresande att samarbete inte ens övervägs och ett svar verkar vara slöseri med tid.

Men jag vet också att det är en tidskrävande uppgift för företag att researcha och skriva en individuell pitch för samarbetet inför varje samarbetsförfrågan till influencers och bloggare. Därför skulle jag vilja ge dig några praktiska tips som hjälper dig att öka din framgångsgrad när du kontaktar potentiella samarbetspartners.

Vissa företag tror att professionella influencers arbetar gratis

En av de största missuppfattningarna företag har är att influencers och bloggare alltid jobbar gratis. Av egen erfarenhet kan jag säga: Inget framgångsrikt digitalt kreativt idag fungerar utan en avgift eller åtminstone en riktigt högkvalitativ produkt i utbyte mot samarbetet.

Endast nykomlingar i branschen med begränsad räckvidd kunde engagera sig i ett samarbete utan att ha en budget för att betala respektive influencer. Om du vill arbeta framgångsrikt med en influencer eller bloggare måste du vara beredd att betala den digitala kreativiteten på lämpligt sätt. Annars fungerar det inte längre idag.

Hitta lämpliga digitala kreatörer

Det finns även andra aspekter att ta hänsyn till när det kommer till att etablera framgångsrika samarbeten med influencers och bloggare. Detta inkluderar att undersöka och välja rätt digitala annonsmaterial för ditt varumärke, skapa en individuell samarbetsförfrågan och bygga ett långsiktigt partnerskap.

Du kan använda dyra analysverktyg och beräkna engagemangsgrader till flera decimaler – men jag är säker på att du får de bästa resultaten genom att titta på influencerns publikationer och prenumeranter. Vad publicerar skaparen och hur reagerar användarna på det? Och hur reagerar influencern på användarna? Sociala nätverk är bara sociala – titta på vad som händer där. Det här är ett bra sätt att avgöra om en bloggare eller influencer är rätt för dig – eller inte.

Video – 5 sätt att hitta rätt influencers och bloggare

Genom att ladda ner videon accepterar du integritetspolicyn på YouTube.
ta reda på mer

Ladda video

Lås alltid upp YouTube

Hur gör man en samarbetsbegäran på Instagram som ett företag?

När du har hittat rätt digitala kreativa att arbeta med kan du ställa en samarbetsfråga. I grund och botten har alla influencernätverk sina egna egenskaper – och ändå är de lika.

Eftersom Instagram för närvarande är det viktigaste sociala nätverket har jag sammanställt de mest användbara tipsen för förfrågningar specifikt på den här kanalen nedan. Tipsen gäller i allmänhet även för TikTok, Facebook och de andra plattformarna.

1. Definiera mål och målgrupp

Du känner till målgruppen. Men vilka exakt vill du nå inom ditt företags målgrupp? För att hjälpa dig, skapa köparpersonas som du definierar så detaljerat som möjligt – om du inte redan har gjort det. Om du letar efter den perfekta influencern för din uppgift,

Eller för att uttrycka det enkelt: Innan du skickar in en samarbetsförfrågan bör du definiera dina mål och din målgrupp. Vad vill du uppnå med samarbetet? Vill du öka din räckvidd, marknadsföra dina produkter eller tjänster eller generera mer trafik till din webbplats? Vem är din målgrupp egentligen?

Vilka sociala mediekanaler är hon mest aktiv på? Om du tänker djupt över dessa frågor och definierar dina mål och din målgrupp kommer du bättre kunna bedöma vilka influencers som passar ditt varumärke bäst.

2. Hitta rätt influencers

Att hitta rätt influencers för ditt varumärke är avgörande. Det bästa sättet att göra detta är att observera influencern ett tag. Som nämnts ovan är det vettigt att titta på inläggen och interaktionerna på kanalen. Ta en titt på äldre inlägg som exempel. Se till att influencerns värderingar och intressen överensstämmer med ditt varumärke.

Titta på hans innehåll, hur många följare han har, vilka hans följare är och hur aktiv han är på Instagram. Jag föredrar manuell analys framför statistisk datainsamling. Sociala medier är en verksamhet av och med människor – och det är precis så du ska analysera det. När du har hittat potentiella influencers på detta sätt, skapa en lista med deras kontaktinformation.

3. Fråga personligen

Kontakta varje influencer med ett personligt följebrev. Jag vet att detta innebär mer arbete än att skriva ett standardiserat brev en gång. Skriv ett e-postmeddelande där du tilltalar influencern med namn och ange några detaljer för att uttrycka din uppskattning för deras arbete.

Var så specifik som möjligt i att förklara varför du är intresserad av att arbeta med oss ​​och vad du kan erbjuda, till exempel en högvärdig, kostnadsfri produkt eller ekonomisk ersättning. Du har ett säljsamtal med influencern. De säljer möjligheten att arbeta med dig.

4. Var specifik i dina krav

När de du vill ha tackat ja till att samarbeta kan samarbetet börja. Genomgången för influencers och bloggare är så viktig – den kan inte betonas nog. Skriv ner så exakt som möjligt vad du förväntar dig av samarbetet. Se till att specifikt formulera dina förväntningar på influencern. Berätta för dem vad de ska posta och vilka hashtags de ska använda. Ge honom samtidigt tillräckligt med frihet att uttrycka sin kreativitet, men se till att han uppfyller dina behov.

5. Planera tillräckligt med tid

Du bör ge tillräckligt med tid vid alla punkter i processen. I princip kan det ta lite tid innan ett samarbete verkligen kommer till stånd. Ge influencern tillräckligt med tid att svara på din förfrågan. Du kan också försöka förmedla brådska till skaparen och ge dem en deadline för att återkomma till dig. Det är också viktigt att senare sätta en rimlig deadline för genomförandet av samarbetet.

Artikeln ska finnas på nätet senast två veckor efter pressresan – något sådant vore till exempel en deadline. Oavsett dina deadlines, se till att influencern har tillräckligt med tid för att producera kvalitetsinnehåll.

6. Granska resultat

Jag skulle kunna skriva en egen artikel om lämpliga mål för ett samarbete, förväntningar och motsvarande framgångar eller misslyckanden. I slutet av samarbetet bör du se över resultatet och utvärdera samarbetet. Hur många personer från din målgrupp nådde samarbetet via ekologiska och betalda medel? Hur många följare fick influencern åt dig? Hur många gilla-markeringar, kommentarer, skickade och sparade inlägg genererade hans inlägg? Hur många försäljningar genererades genom samarbetet? Du kan använda dessa data för att utvärdera framgången med samarbetet och anpassa din strategi för framtiden.

Ta reda på allt om bra influencer marketing i din bransch – lär dig det väsentliga för att nå din målgrupp, definiera mål, hitta personligheter och bli mer närvarande på sociala nätverk. Jag skulle gärna stötta dig med detta.

• Twitter
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook
• Youtube
• TikTok

Följ mig också Xing, Tripadvisor och Ämnen!

Följ mig på Instagram nu

hålla fast vid reseblogg Just-Wanderlust.com och @strandkind_co alltid uppdaterad och följ mig bara på Instagram!

Göra med en samarbetsförfrågan till influencers och bloggare

Om du vill arbeta med influencers och bloggare finns det några gyllene regler du bör tänka på. Jag skrev en gång ner dessa regler av egen erfarenhet. Men de innehåller också det jag har lärt mig av andra bloggare och influencers. I grund och botten verkar det finnas mönster som fortsätter att upprepa sig.

1. Var autentisk

Presentera ditt företag som det är – var autentisk. Undvik opersonliga vanliga e-postmeddelanden eller textmeddelanden. Gör klart från början att du skapar ett individuellt erbjudande och inte skickar en allmän förfrågan. De flesta influencers och bloggare ser sig själva som artister och kreativa – och de vill i allmänhet bli behandlade som sådana.

2. Upprätta personlig kontakt

Ta dig tid att noggrant undersöka bloggen eller profilen på sociala medier för det digitala annonsmaterialet du vill kontakta. Och med noggrant menar jag framför allt att titta på detaljerna. Använd denna information för att göra din egen bedömning av om influencern är lämplig för dig och för att skriva ett individuellt och personligt meddelande. Innan du kontaktar oss bör du känna till innehållet och målgruppen för bloggen eller sociala mediekanalen för att avgöra om samarbete är meningsfullt för båda parter.

3. Gör ditt erbjudande tydligt

Se till att din samarbetsförfrågan till influencern eller bloggaren är tydlig och koncis. Ju mer specifik den kreativa är om vad de gör, desto mer sannolikt är det att de får positiv feedback. Undvik vaga förfrågningar, men gör tydligt vilken typ av samarbete du söker och vilket mervärde du kan erbjuda den digitala skaparen – och vad du förväntar dig i gengäld.

4. Var specifik och kortfattad

Bloggare och influencers kontaktas ofta av en mängd olika företag, så det är viktigt att din förfrågan är kortfattad och rakt på sak. En kort och koncis begäran har större chans att fånga den digitala skaparens uppmärksamhet.

Don'ts med en samarbetsförfrågan till influencers och bloggare

Men utöver vad som måste göras bör du också överväga många att inte göra om du vill göra en förfrågan till influencers och bloggare. Jag har själv upplevt många av dessa att inte göra med tiden. Det är en stor grej med vad du bör undvika – en del av det kan också vara användbart i enskilda fall.

1. Kopiera och klistra in

Du kan enkelt se när ett meddelande har kopierats och klistrats in – och för de flesta bloggare och influencers kommer det att avsevärt minska behovet av att svara. En copy-and-paste-förfrågan är okej om erbjudandet är så bra att det inte spelar någon roll hur det presenteras. Om du vill bjuda in mig på en pressresa till Hawaii så bryr jag mig inte om hur du gör. För att bara ge ett exempel.

Men i grund och botten, om du behöver sälja ditt erbjudande: Använd inte generiska e-postmeddelanden eller textmeddelanden. Varje digitalt annonsmaterial förtjänar ett personligt meddelande som är anpassat till deras personlighet och blogg eller sociala mediekanal.

2. Var personlig och attraktiv

Jag fick nyligen en förfrågan från en turistbyrå om att göra ett betalt jobb. Du har förvånansvärt många saker fel med din förfrågan. Men det som fick mig att besluta mig för att avbryta samarbetet var en enkel sak: turistföreningen framstod som vänlig i sin kontakt som ett distriktsmilitärt ersättningskontor - inget emot distriktsmilitära ersättningskontor - du vet vad jag menar. Leverantören gjorde helt enkelt allt från början för att framstå som så otrevlig och attraktiv som möjligt. Det avskräckte mig.

3. Var inte påträngande

Att nå ut till en influencer eller bloggare ska inte vara påträngande eller säljande, eller åtminstone inte verka så. Ytterst är kontakten säljinriktad. Du vill sälja skaparen möjligheten att samarbeta. Fokusera på samarbete som levererar intressant och värdefullt innehåll till den digitala annonsörens publik. Å ena sidan betona det ekonomiska mervärdet, men också det ideala värdet som den kreativa personen får genom samarbetet.

4. Ställ inga krav

Ställ inga krav, fokusera istället på det värde du kan skapa för den digitala skaparen och deras läsare. En win-win-situation är det bästa sättet till ett framgångsrikt samarbete. Alla som - som min osympatiska turistråd nyligen talade om korrigeringsslingor i sitt första mejl - borde inte bli förvånad om de inte får någon feedback.

Skriv din samarbetsförfrågan till influencers och bloggare som en elevator pitch

Pitch dina idéer exakt, kort och koncist

Termen elevator pitch kommer från engelska och kan översättas som "elevator talk". Namnet säger allt: Precis som du bara har kort tid på dig att ta dig till din destination i hissen har du också bara några sekunder på dig att presentera ditt samarbetsförslag för influencers och bloggare.

När jag som bloggare eller influencer skickar en samarbetsfråga till ett företag försöker jag alltid formulera min pitch så kort, exakt och koncis som möjligt – men utan att utelämna viktigt innehåll. Du kan även bifoga mer detaljerad information om ditt företag separat som PDF till ett följebrev – det ger bloggaren eller influencern möjlighet att ta reda på mer omfattande information om han eller hon vill.

En elevator pitch är med andra ord en typ av presentation som är avsedd att väcka intresset hos lyssnare, eller i det här fallet e-postläsare, och få dem att lära sig mer om ditt företag och samarbeta med dig. Elevatorpitch är därför det perfekta sättet att skicka en samarbetsförfrågan till bloggare och influencers.

1. Varför är en hissplats viktig?

En elevator pitch är viktig eftersom den gör att du snabbt och enkelt kan förklara vad ditt företag gör och vilka mål du strävar efter i ett samarbete. På så sätt är du alltid väl förberedd när du träffar någon som vill veta mer om ditt företag. Dessutom kan en välarbetad elevatorpitch hjälpa dig att intressera potentiella kunder eller partners i ditt företag. Och en elevatorpitch är intressant om du skriver en samarbetsförfrågan till influencers och bloggare och snabbt vill få de digitala kreatörerna entusiastiska över din idé.

2. Vad ska ingå i en hisspitch?

En bra hisspitch bör vara kort, tydlig och rakt på sak – men utan att utelämna viktig information. Den bör besvara följande frågor snabbt och snabbt:

1. Vem är du?
2. Var machen Sie?
3. Vad vill du uppnå inom influencer marketing?
4. Hur tjänar influencern eller bloggaren som uppvaktas på detta?

Det är också viktigt att din elevator pitch läser naturligt, adresserar kreativiteten direkt och individuellt och inte låter som ett kopierat meddelande. I slutändan vill du inte tråka ut mottagarna – ofta framgångsrika bloggare och influencers med hög räckvidd – med en lång lista med fakta, utan snarare uppmuntra dem att engagera sig i ditt projekt.

3. Hur man skriver en Elevator Pitch – Steg-för-steg-guide

Att skriva en elevatorpitch är faktiskt ganska lätt – om du vet vad du vill skriva. Skriv allt med hänvisning och relevans för den du pratar med. Så du säger i princip vilka de är, vad de gör, vad de vill och varför det borde intressera bloggaren eller influencern som tar emot din samarbetsförfrågan.

a. Tänka

Det första steget är att presentera dig själv. Det här låter självklart, men det är lätt att glömma i stundens hetta. Så börja din elevator pitch genom att skriva vem du är. Säg vem du är – och varför det är meningsfullt för influencern.

b. Förklara vad ditt företag gör

Nästa steg är att förklara vad ditt företag gör. Den här delen av din elevatorpitch ska vara tydlig och koncis – trots allt har du bara några sekunder på dig att göra ett intryck. Försök att använda ett enkelt språk som alla kan förstå och undvik branschspecifika termer. Gör det också tydligt här varför ditt arbete matchar skaparens.

c. Beskriv dina mål

Slutligen, beskriv kortfattat dina mål. Vad vill du uppnå med din ansökan? Hur kan influencern eller bloggaren hjälpa dig? Den här delen av din elevatorpitch är särskilt viktig eftersom den visar kärnan i samarbetsförfrågan – nämligen att ditt projekt och dess fördelar är så attraktiva för den digitala kreativa att han eller hon absolut måste arbeta med dig.

d. Försök gör dig smart

Det sista steget är: öva, öva, öva! Ju mer du övar, formulerar och fulländar din elevatorpitch, desto naturligare kommer den att låta och läsa när du faktiskt använder den. Om du är osäker kan du också be en kollega eller några influencers och bloggare om feedback. Eller låt mig råda dig – jag hjälper dig gärna med dina influencerrelationer och stöttar dig i att få ännu bättre och mer värdefulla samarbeten i framtiden.

Samarbetsförfrågan till influencers & bloggare

Exempel på följebrev

Nedan har jag ett kort exempel på följebrev för en samarbetsförfrågan till en digital annons för dig. Det här är bara en väldigt grov mall som du kan följa. Du bör självklart anpassa avsnitten för ditt individuella fall och även specifikt för den influencer eller bloggare du vill kontakta. Du bör därför se det mer som ett grundläggande ramverk och guide som du kan använda som vägledning. Ju mer individuellt du gör ditt skrivande, desto mer sannolikt är det att det blir framgångsrikt.

Kära XYZ,

Jag heter ZXY och som onlinemarknadschef på ZXY Company ansvarar jag för influencersamarbeten. Under min research kom jag över din blogg/Instagram-konto och tycker att ditt innehåll är riktigt bra / unikt / lämpligt för vår kampanj eftersom du... uttrycker ABC. Vi tror att du passar perfekt för vårt varumärke och skulle älska att arbeta med dig.

Vi letar efter någon som kan publicera ett sponsrat inlägg på sin blogg/Instagram-konto för att marknadsföra vår nya produkt. I gengäld erbjuder vi dig en gratis produkt, rimlig ersättning och en rabattkod som du kan dela med dina följare.

Om du är intresserad av denna möjlighet, vänligen meddela oss. Vi ger dig gärna ytterligare information. Vi tackar dig på förhand för din tid och ser fram emot din feedback!

Med vänlig hälsning

Ditt namn

Sasha Tegtmeyer, expert på innehållsmarknadsföring

Relaterade händelser

Samarbetsförfrågan till influencers och bloggare – mina tips & erfarenheter

Min slutsats

Min slutsats är tydlig: För att en samarbetsförfrågan till influencers och bloggare ska bli framgångsrik måste företagen lägga en viss kraft på att kontakta dem. Så är det ofta i praktiken, men tyvärr inte alltid. Att kontakta oss med vanliga, kärlekslösa e-postmeddelanden kommer sällan att fungera och bli framgångsrikt. För att framgångsrikt kunna samarbeta med en influencer eller bloggare är det viktigt att du tar reda på personen i förväg.

Du bör ta dig tid att skapa ett personligt budskap och fokusera på vad du kan erbjuda influencern eller bloggaren – inte vad de kan göra för dig. Du kan sätta ut detta när du är intresserad. Var tydlig, koncis och specifik i ditt mejl och se till att båda parter kan dra nytta av det.

Jag har nu mer än tio års erfarenhet av att hantera samarbetsförfrågningar – både som mottagare och på ett stort förlag samt avsändare av sådana meddelanden. Genom att följa dessa tips ökar du dina chanser att framgångsrikt samarbeta med en digital annons. Ett samarbete med en kreatör kan vara mycket hållbart för ett företag, öka försäljningen av en produkt och ha en positiv inverkan på varumärkets image. Samarbetsförfrågan till influencers och bloggare måste dock vara genomtänkt.

Vilka erfarenheter har du haft av samarbetsförfrågningar från influencers och bloggare? Har du några andra tips? Dela dem gärna med oss ​​i kommentarerna.