Hoy en día, los influencers y blogueros son indispensables para promocionar los productos y servicios de las empresas en Internet. Los rostros de la publicidad digital son líderes de opinión y creadores de tendencias en redes sociales como Instagram, Facebook, YouTube, Twitter y TikTok. A través de una presentación auténtica y creativa, pueden mostrar eficazmente sus productos e inspirar así a su grupo objetivo. Pero, ¿cómo encuentras los creativos digitales adecuados para tu marca y cómo los convences para que trabajen juntos? En este artículo, te mostraré cómo enviar una solicitud de cooperación a personas influyentes y blogueros, y lo que definitivamente debes tener en cuenta.
El mensaje aparece en mi bandeja de entrada: una empresa me encontró en Google, encontraron el mío Blog de viajes Genial y me gustaría trabajar conmigo. Estoy contento porque la empresa del sector de viajes me conviene. Podríamos iniciar una cooperación exitosa para todos los involucrados.
Pero no es así: la empresa menciona casualmente que su presupuesto no es enorme. El marketing de influencers es un territorio nuevo para ellos. Y si nos gustaría trabajar juntos a modo de prueba y sin cobrar. Puedes adivinar cómo resultaron las cosas: no hubo cooperación. Varios bloggers e influencers me dicen cosas similares: empresas que cooperan pero no quieren pagar nada o casi nada por ello.
Así funciona entre empresas y creadores digitales
Puedo decirte esto con mucha antelación: sin dinero, nada funciona para los bloggers y influencers de calidad. Los novatos sin alcance ni experiencia aún pueden verse involucrados en este tipo de acuerdos. Los creadores experimentados ciertamente no tienen un amplio alcance. Un conocido influencer me escribió recientemente lo que dice a los socios cooperantes sin presupuesto: "Mis honorarios no dependen de su presupuesto, sino de mis habilidades".
Donde tiene razón, tiene razón. Por el contrario, una responsable de la empresa me informó recientemente que todos los influencers querían tanto dinero y que, por lo tanto, ella no podría encontrar a nadie para el proyecto con su presupuesto. Si desea encontrar los influencers y blogueros adecuados para su proyecto, no dude en ponerse en contacto conmigo para una consulta inicial gratuita o un asesoramiento individual.
Pero eso no tiene por qué disuadirte. Si usted, como responsable de la empresa, desea ponerse en contacto con un creador digital, simplemente haga una oferta que no pueda rechazar. También puede negociar para encontrar el equilibrio perfecto en términos salariales que haga felices a todos los involucrados.
En esta publicación de blog te mostraremos cómo realizar el contacto inicial perfecto con influencers y bloggers. Compartimos con usted lo que se debe y no se debe hacer y le brindamos muchos consejos prácticos que aumentarán sus posibilidades de tener una colaboración exitosa. Te mostraré cómo encontrar los influencers y blogueros adecuados para tu marca, cómo contactarlos y entusiasmarlos con tu marca.
Vídeo: encuentre personas influyentes y blogueros para sus productos
A continuación he seleccionado un vídeo explicativo que describe muy bien qué deben tener en cuenta las empresas a la hora de contactar con bloggers e influencers.
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Llamar la atención con una petición.
Como suele ser el caso en la vida, la primera impresión es la clave cuando se trata de preguntar a los creadores digitales. Para enviar una solicitud de colaboración exitosa, es importante tener algunas cosas en cuenta para que el El influencer o bloguero no responde al correo electrónico o mensaje de inmediato, lo elimina nuevamente o lo ignora. En consecuencia, la línea de asunto de su correo electrónico es el elemento más importante. Cuando leo la palabra "solicitud de colaboración", mi interés se despierta inmediatamente.
Al menos leeré el correo electrónico y, si el mensaje está escrito con respeto, explica la relevancia de la colaboración y hace una oferta atractiva, le devolveré el contacto. Luego conversaremos y podremos negociar las condiciones exactas.
Un problema común es el llamado efecto fantasma, cuando un influencer o un blogger simplemente deja de responder después de un contacto inicial insatisfactorio. Para evitar esto, las empresas deben asegurarse de que sus solicitudes y ofertas sean lo suficientemente atractivas como para despertar el interés del creativo digital. Ponte en el lugar del creador y pregúntate: ¿Me interesaría esta oferta si la recibiera de una empresa?
Alguna fluctuación es parte del negocio.
No todos los influencers responderán, y algunos te engañarán después del contacto inicial. Lamentablemente, eso es seguro. Las empresas tienen que vivir con eso. Y los influencers también tienen que vivir con ello si plantean exigencias absurdamente altas a la empresa en correspondencia por correo electrónico que esta simplemente no puede cumplir.
Aunque habrá algunas fluctuaciones en las consultas, las empresas deberían intentar que se contacte al menos entre un tercio y una cuarta parte de las personas. influencia y Blogger construir una relación de trabajo exitosa. Sin embargo, existen algunos consejos valiosos para mejorar la primera impresión de los posibles socios de cooperación y aumentar la tasa de éxito de las solicitudes de cooperación.
Si desea ponerse en contacto con personas influyentes y blogueros en el futuro, a continuación hemos recopilado algunos consejos valiosos para un lanzamiento exitoso. Esto puede ser una valiosa adición para garantizar que sus solicitudes de colaboración a personas influyentes y bloggers sean exitosas y se formen asociaciones a largo plazo.
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Mis experiencias con solicitudes de cooperación a influencers y bloggers
Como Gerente de marketing de contenidos, blogger e influencer, conozco ambos lados del marketing de influencers. Recibo solicitudes de cooperación casi todos los días y, por lo tanto, puedo decir por experiencia que algunas solicitudes son realmente emocionantes y atractivas, mientras que otras son simplemente malas y poco profesionales, sin amor. Estas últimas suelen ser tan espeluznantes que ni siquiera se considera la cooperación y una respuesta parece una pérdida de tiempo.
Pero también sé que es una tarea que lleva mucho tiempo para las empresas investigar y escribir un discurso individual para la cooperación antes de cada solicitud de cooperación a personas influyentes y blogueros. Por lo tanto, me gustaría darte algunos consejos prácticos que te ayudarán a aumentar tu tasa de éxito al contactar con posibles socios de cooperación.
Algunas empresas creen que los influencers profesionales trabajan gratis
Uno de los mayores conceptos erróneos que tienen las empresas es que los influencers y bloggers siempre trabajan gratis. Por mi propia experiencia puedo decir: Ningún creativo digital exitoso hoy en día funciona sin una tarifa o al menos sin un producto de muy alta calidad a cambio de la colaboración.
Sólo los recién llegados a la industria con un alcance limitado podrían involucrarse en una colaboración sin tener un presupuesto para pagarle al influencer respectivo. Si desea trabajar con éxito con un influencer o un blogger, debe estar preparado para pagarle adecuadamente al creativo digital. De lo contrario, hoy ya no funcionará.
Encuentre creadores digitales adecuados
También hay otros aspectos a considerar cuando se trata de establecer colaboraciones exitosas con personas influyentes y bloggers. Esto incluye investigar y seleccionar las creatividades digitales adecuadas para su marca, crear una solicitud de colaboración individual y construir una asociación a largo plazo.
Puede utilizar costosas herramientas de análisis y calcular las tasas de participación con varios decimales, pero estoy seguro de que obtendrá los mejores resultados si observa las publicaciones y los suscriptores del influencer. ¿Qué publica el creador y cómo reaccionan los usuarios? ¿Y cómo reacciona el influencer ante los usuarios? Las redes sociales son simplemente sociales: mira lo que sucede allí. Esta es una buena manera de saber si un blogger o influencer es adecuado para ti o no.
Vídeo: 5 formas de encontrar los influencers y blogueros adecuados
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¿Cómo hacer una solicitud de colaboración de Instagram como empresa?
Una vez que haya encontrado la creatividad digital adecuada con la que trabajar, puede hacer una pregunta sobre colaboración. Básicamente, todas las redes de influencers tienen sus propias características y, sin embargo, son similares.
Dado que Instagram es actualmente la red social más importante, he reunido a continuación los consejos más útiles para consultas específicamente en este canal. Los consejos generalmente también se aplican a TikTok, Facebook y otras plataformas.
1. Definir objetivos y grupo objetivo
Conoces el grupo objetivo. Pero, ¿a quién exactamente quiere llegar dentro del grupo objetivo de su empresa? Para ayudarle, cree personas compradoras que defina con el mayor detalle posible, si aún no lo ha hecho. Si buscas el influencer perfecto para tu tarea,
O simplemente: antes de enviar una solicitud de cooperación, debe definir sus objetivos y su grupo objetivo. ¿Qué quiere lograr con la cooperación? ¿Quiere aumentar su alcance, promocionar sus productos o servicios o generar más tráfico a su sitio web? ¿Quién es exactamente su grupo objetivo?
¿En qué canales de redes sociales es más activa? Si piensas profundamente en estas preguntas y defines tus objetivos y tu grupo objetivo, podrás evaluar mejor qué influencers se adaptan mejor a tu marca.
2. Encuentra los influencers adecuados
Encontrar los influencers adecuados para tu marca es crucial. La mejor forma de hacerlo es observar al influencer durante un rato. Como se mencionó anteriormente, tiene sentido mirar las publicaciones y las interacciones en el canal. Eche un vistazo a publicaciones anteriores como ejemplos. Asegúrese de que los valores e intereses del influencer se alineen con su marca.
Mire su contenido, cuántos seguidores tiene, quiénes son sus seguidores y qué tan activo es en Instagram. Prefiero el análisis manual a la recopilación de datos estadísticos. Las redes sociales son un negocio de y con personas, y así es exactamente como debes analizarlas. Una vez que haya encontrado personas influyentes potenciales de esta manera, cree una lista con su información de contacto.
3. Pregunta personalmente
Contacta a cada influencer con una carta de presentación personal. Sé que esto significa más trabajo que escribir una carta estandarizada una vez. Escribe un correo electrónico en el que te dirijas al influencer por su nombre y le proporciones algunos detalles para expresar tu agradecimiento por su trabajo.
Sea lo más específico posible al explicar por qué está interesado en trabajar con nosotros y qué puede ofrecer, como un producto gratuito de alto valor o una compensación financiera. Tienes una conversación de ventas con el influencer. Venden la oportunidad de trabajar contigo.
4. Sea específico en sus requisitos
Una vez que aquellos a quienes usted desea hayan aceptado cooperar, la cooperación puede comenzar. La sesión informativa para personas influyentes y blogueros es muy importante y no se puede enfatizar lo suficiente. Escriba con la mayor precisión posible lo que espera de la colaboración. Asegúrate de formular específicamente tus expectativas sobre el influencer. Dígales qué publicar y qué hashtags usar. Al mismo tiempo, dale suficiente libertad para expresar su creatividad, pero asegúrate de que satisfaga tus necesidades.
5. Planifica suficiente tiempo
Debe dejar suficiente tiempo en todos los puntos del proceso. En principio, puede pasar algún tiempo hasta que realmente se establezca una cooperación. Dale al influencer suficiente tiempo para responder a tu solicitud. También puedes intentar transmitir urgencia al creador y darle una fecha límite para comunicarse contigo. También es importante fijar posteriormente un plazo razonable para la implementación de la colaboración.
El artículo debe estar online a más tardar dos semanas después del viaje de prensa; algo así sería, por ejemplo, una fecha límite. Cualesquiera que sean sus plazos, asegúrese de que el influencer tenga tiempo suficiente para producir contenido de calidad.
6. Revisar los resultados
Podría escribir mi propio artículo sobre los objetivos apropiados de una colaboración, las expectativas y los correspondientes éxitos o fracasos. Al final de la colaboración, debes revisar los resultados y evaluar la colaboración. ¿A cuántas personas de su grupo objetivo llegó la cooperación a través de medios orgánicos y pagos? ¿Cuántos seguidores consiguió el influencer para ti? ¿Cuántos me gusta, comentarios, envíos y guardados generó su publicación? ¿Cuántas ventas se generaron a través de la cooperación? Puede utilizar estos datos para evaluar el éxito de la cooperación y adaptar su estrategia para el futuro.
Descubra todo sobre el buen marketing de influencers en su industria: aprenda lo esencial para llegar a su grupo objetivo, definir objetivos, encontrar personalidades y estar más presente en las redes sociales. Estaré feliz de poder apoyarte con esto.
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Qué hacer con una solicitud de cooperación a personas influyentes y bloggers
Si quieres trabajar con personas influyentes y blogueros, existen algunas reglas de oro que debes tener en cuenta. Una vez escribí estas reglas por mi propia experiencia. Pero también contienen lo que he aprendido de otros blogueros e influencers. Básicamente, parece haber patrones que se repiten una y otra vez.
1. Sé auténtico
Presente su empresa tal como es: sea auténtico. Evite los correos electrónicos o mensajes de texto estándar e impersonales. Deje claro desde el principio que está creando una oferta individual y no enviando una consulta general. La mayoría de personas influyentes y blogueros se ven a sí mismos como artistas y creativos y, en general, quieren ser tratados como tales.
2. Establecer contacto personal
Tómese el tiempo para investigar detenidamente el blog o el perfil de redes sociales del creativo digital con el que desea ponerse en contacto. Y con cuidado me refiero, sobre todo, a mirar los detalles. Utilice esta información para hacer su propia evaluación sobre si el influencer es adecuado para usted y para escribir un mensaje individual y personalizado. Antes de contactarnos, debe conocer el contenido y el grupo objetivo del blog o canal de redes sociales para poder decidir si la colaboración tiene sentido para ambas partes.
3. Deja tu oferta clara
Asegúrate de que tu solicitud de colaboración al influencer o blogger sea clara y concisa. Cuanto más específico sea el creativo sobre lo que está haciendo, más probabilidades habrá de recibir comentarios positivos. Evite solicitudes vagas, pero deje claro qué tipo de colaboración está buscando y qué valor agregado puede ofrecer al creador digital, y qué espera a cambio.
4. Sea específico y conciso
Diversas empresas contactan con frecuencia a blogueros e influencers, por lo que es importante que su solicitud sea concisa y directa. Una solicitud breve y concisa tiene más posibilidades de captar la atención del creador digital.
Lo que no se debe hacer con una solicitud de cooperación a personas influyentes y blogueros
Sin embargo, además de lo que se debe hacer, también debes considerar numerosas cosas que no se deben hacer si quieres hacer una solicitud a personas influyentes y bloggers. Yo mismo he experimentado muchas de estas cosas que no se deben hacer a lo largo del tiempo. Es muy importante lo que se debe evitar; algunas cosas también pueden ser útiles en casos individuales.
1. Copiar y pegar
Puede saber fácilmente cuándo se ha copiado y pegado un mensaje y, para la mayoría de los blogueros e influencers, esto reducirá significativamente la necesidad de responder. Una solicitud de copiar y pegar está bien si la oferta es tan buena que la forma en que se presenta no importa. Si quieres invitarme a un viaje de prensa a Hawaii, no me importa cómo lo hagas. Por poner sólo un ejemplo.
Pero básicamente, si necesita vender su oferta: no utilice correos electrónicos ni mensajes de texto genéricos. Cada creativo digital merece un mensaje personalizado adaptado a su personalidad y blog o canal de redes sociales.
2. Sea afable y atractivo
Recientemente recibí una solicitud de una junta de turismo para realizar un trabajo remunerado. Te equivocaste en una sorprendente cantidad de cosas con tu solicitud. Pero lo que me hizo decidirme a cancelar la cooperación fue una cosa sencilla: la asociación de turismo se mostró tan amigable en sus contactos como una oficina de reemplazo militar de distrito - nada en contra de las oficinas de reemplazo militar de distrito - ya sabes a lo que me refiero. El proveedor simplemente hizo todo lo posible desde el principio para parecer lo más desagradable y atractivo posible. Eso me desanimó.
3. No seas insistente
Comunicarse con un influencer o un bloguero no debería ser agresivo ni comercial, o al menos no debería parecerlo. En última instancia, el contacto está orientado a las ventas. Quieres venderle al creador la oportunidad de colaborar. Céntrese en la colaboración que ofrezca contenido interesante y valioso a la audiencia del creativo digital. Por un lado, haga hincapié en el valor añadido financiero, pero también en el valor ideal que la persona creativa obtiene a través de la cooperación.
4. No hagas exigencias
No haga exigencias, concéntrese en el valor que puede crear para el creador digital y sus lectores. Una situación en la que todos ganan es la mejor manera de lograr una colaboración exitosa. Quien, como mi antipático consejo de turismo habló recientemente de bucles de corrección en su primer correo electrónico, no debería sorprenderse si no recibe ninguna respuesta.
Escriba su solicitud de cooperación a personas influyentes y bloggers como un discurso de ascensor
Presenta tus ideas de forma precisa, breve y sucinta.
El término discurso de ascensor proviene del inglés y puede traducirse como “charla de ascensor”. El nombre lo dice todo: Así como tienes poco tiempo para llegar a tu destino en el ascensor, también tienes sólo unos segundos para presentar tu propuesta de cooperación a influencers y bloggers.
Cuando yo, como blogger o influencer, envío una pregunta sobre cooperación a una empresa, siempre intento formular mi discurso lo más breve, preciso y conciso posible, pero sin omitir contenido importante. También puede adjuntar información más detallada sobre su empresa por separado en formato PDF a una carta de presentación; esto le da al blogger o influencer la oportunidad de encontrar información más completa si así lo desea.
En otras palabras, un discurso de ascensor es un tipo de presentación destinada a despertar el interés de los oyentes, o en este caso de los lectores de correo electrónico, y lograr que aprendan más sobre su empresa y cooperen con usted. Por lo tanto, el discurso de ascensor es la forma ideal de enviar una solicitud de cooperación a blogueros e influencers.
1. ¿Por qué es importante un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor es importante porque le permite explicar rápida y fácilmente qué hace su empresa y qué objetivos persigue en una colaboración. De esta manera, siempre estará bien preparado cuando conozca a alguien que quiera saber más sobre su empresa. Además, un discurso de presentación bien elaborado puede ayudarle a interesar a clientes o socios potenciales de su empresa. Y un discurso de ascensor es interesante si escribes una solicitud de cooperación a personas influyentes y blogueros y quieres que los creadores digitales se entusiasmen rápidamente con tu idea.
2. ¿Qué debería incluirse en un discurso de ascensor?
Un buen discurso de ascensor debe ser breve, claro y directo, pero sin omitir información esencial. Debería responder a las siguientes preguntas de forma rápida y de un vistazo:
- ¿Quién es usted?
- Fue machen Sie?
- ¿Qué quieres lograr en el marketing de influencers?
- ¿Cómo se beneficia de esto el influencer o bloguero al que se corteja?
También es importante que su discurso de ascensor se lea con naturalidad, se dirija a la persona creativa de forma directa e individual y no suene como un mensaje copiado. En última instancia, no querrás aburrir a los destinatarios (a menudo blogueros e influencers exitosos y de gran alcance) con una larga lista de hechos, sino animarlos a involucrarse en tu proyecto.
3. Cómo escribir un discurso de ascensor: guía paso a paso
Escribir un discurso de ascensor es bastante fácil, si sabes lo que quieres escribir. Escribe todo lo que tenga referencia y relevancia para la persona con la que estás hablando. Básicamente, dices quiénes son, qué hacen, qué quieren y por qué debería interesarle al blogger o influencer que recibe tu solicitud de cooperación.
a. Imaginar
El primer paso es presentarse. Esto suena obvio, pero es fácil olvidarlo en el calor del momento. Así que comienza tu discurso de ascensor escribiendo quién eres. Di quién eres y por qué eso es significativo para el influencer.
b. Explica a qué se dedica tu empresa.
El siguiente paso es explicar a qué se dedica su empresa. Esta parte de tu discurso de ascensor debe ser clara y concisa; después de todo, sólo tienes unos segundos para causar una buena impresión. Intente utilizar un lenguaje sencillo que todos puedan entender y evite términos específicos de la industria. Aquí también deja claro por qué tu trabajo coincide con el del creador.
C. Describe tus objetivos
Finalmente, describe brevemente tus objetivos. ¿Qué quieres conseguir con tu aplicación? ¿Cómo puede ayudarte el influencer o blogger? Esta parte de su discurso de presentación es particularmente importante porque muestra el núcleo de la solicitud de colaboración: es decir, que su proyecto y sus beneficios son tan atractivos para el creativo digital que definitivamente tiene que trabajar con usted.
d. Intentarlo te hace inteligente
El último paso es: ¡practicar, practicar, practicar! Cuanto más practique, formule y perfeccione su discurso de ascensor, más natural sonará y se leerá cuando lo utilice. Si no está seguro, también puede pedirle comentarios a un colega o a algunas personas influyentes y blogueros. O déjame aconsejarte: estaré encantado de ayudarte con tus relaciones con influencers y apoyarte para que tengas colaboraciones aún mejores y más valiosas en el futuro.
Solicitud de cooperación a influencers y bloggers
Carta de presentación de muestra
A continuación tengo un breve ejemplo de carta de presentación para una solicitud de cooperación para un creativo digital. Esta es sólo una plantilla muy aproximada que puedes seguir. Por supuesto, debes personalizar las secciones para tu caso individual y también específicamente para el influencer o blogger con el que deseas contactar. Por lo tanto, debería verlo más como un marco básico y una guía que puede utilizar como guía. Cuanto más individual sea tu escritura, más probabilidades tendrás de tener éxito.
Estimado XYZ,
Mi nombre es ZXY y como gerente de marketing online en ZXY Company soy responsable de las colaboraciones con influencers. Durante mi investigación encontré tu blog/cuenta de Instagram y creo que tu contenido es realmente fantástico/único/adecuado para nuestra campaña porque tú... expresas ABC. Creemos que encaja perfectamente con nuestra marca y nos encantaría trabajar con usted.
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Si está interesado en esta posibilidad, por favor háganoslo saber. Estaremos encantados de proporcionarle más información. ¡Le agradecemos de antemano su tiempo y esperamos sus comentarios!
Atentamente
Su nombre
Sascha Tegtmeyer, experto en marketing de contenidos
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Mi conclusión
Mi conclusión es clara: para que una solicitud de cooperación dirigida a influencers y blogueros tenga éxito, las empresas deben esforzarse en contactar con ellos. Esto suele ser así en la práctica, pero lamentablemente no siempre es así. Contactarnos mediante correos electrónicos estándar y poco cariñosos rara vez funcionará y tendrá éxito. Para colaborar con éxito con un influencer o un blogger, es importante que conozcas a la persona con antelación.
Debes tomarte el tiempo para redactar un mensaje personal y concentrarte en lo que puedes ofrecerle al influencer o al blogger, no en lo que ellos pueden hacer por ti. Puedes vigilar esto una vez que estés interesado. Sea claro, conciso y específico en su correo electrónico y asegúrese de que ambas partes puedan beneficiarse del mismo.
Ahora tengo más de diez años de experiencia en la gestión de solicitudes de cooperación, tanto como destinatario como en una gran editorial y como remitente de este tipo de mensajes. Si sigue estos consejos, aumentará sus posibilidades de colaborar exitosamente con una creatividad digital. La cooperación con un creador puede ser muy sostenible para una empresa, aumentar las ventas de un producto y tener un impacto positivo en la imagen de marca. Sin embargo, la solicitud de cooperación a influencers y blogueros debe estar bien pensada.
¿Qué experiencias ha tenido con solicitudes de cooperación de influencers y bloggers? ¿Tiene algún otro consejo? No dudes en compartirlos con nosotros en los comentarios.
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