Hoje, influenciadores e blogueiros são indispensáveis para divulgar os produtos e serviços das empresas na Internet. Os rostos da publicidade digital são formadores de opinião e formadores de opinião em redes sociais como Instagram, Facebook, YouTube, Twitter e TikTok. Através da sua apresentação autêntica e criativa, eles podem apresentar eficazmente os seus produtos e, assim, inspirar o seu grupo-alvo. Mas como encontrar os criativos digitais certos para sua marca e como convencê-los a trabalhar juntos? Neste artigo, mostrarei como enviar um pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros – e o que você definitivamente precisa ter em mente.
A mensagem aparece na minha caixa de entrada: uma empresa me encontrou no Google, eles encontraram a minha Blog de viagens ótimo e gostaria de trabalhar comigo. Estou feliz porque a empresa do setor de viagens combina comigo. Poderíamos iniciar uma cooperação bem-sucedida para todos os envolvidos.
Mas não é o caso: a empresa menciona casualmente que seu orçamento não é enorme. O marketing de influenciadores é um território novo para eles. E se gostaríamos de trabalhar juntos em caráter experimental, sem remuneração. Você pode imaginar como as coisas aconteceram – não houve cooperação. Vários blogueiros e influenciadores me dizem coisas semelhantes – empresas que cooperam, mas não querem pagar nada ou quase nada por isso.
É assim que funciona entre empresas e criadores digitais
Posso dizer uma coisa com antecedência: sem dinheiro, nada funciona para influenciadores e blogueiros de qualidade. Iniciantes sem alcance e sem experiência ainda podem se envolver em tais negócios. Criadores experientes certamente não têm um amplo alcance. Um conhecido influenciador escreveu-me recentemente o que diz aos parceiros de cooperação sem orçamento: “Os meus honorários não dependem do seu orçamento, mas das minhas competências”.
Onde ele está certo, ele está certo. Por outro lado, um responsável da empresa relatou-me recentemente que todos os influenciadores queriam muito dinheiro e que, portanto, ela não conseguiria encontrar ninguém para o projeto com base no seu orçamento. Se você quiser encontrar os influenciadores e blogueiros certos para o seu projeto, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo para uma consulta inicial gratuita ou treinamento individual.
Mas isso não precisa detê-lo. Se você, como responsável da empresa, deseja entrar em contato com um criador digital - basta fazer uma oferta que ele não poderá recusar. Você também pode negociar para encontrar o equilíbrio perfeito em termos de remuneração que deixe todos os envolvidos felizes.
Nesta postagem do blog mostraremos como fazer o contato inicial perfeito com influenciadores e blogueiros. Compartilhamos com você o que fazer e o que não fazer mais importante e damos muitas dicas práticas que aumentarão suas chances de uma colaboração bem-sucedida. Mostrarei como encontrar os influenciadores e blogueiros certos para sua marca, como contatá-los e deixá-los entusiasmados com sua marca.
Vídeo – Encontre influenciadores e blogueiros para seus produtos
Abaixo selecionei um vídeo explicativo que descreve muito bem o que as empresas devem considerar ao contatar blogueiros e influenciadores.
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Atraia a atenção com um pedido
Como costuma acontecer na vida, a primeira impressão é o ponto principal quando se trata de pedir aos criadores digitais. Para enviar um pedido de colaboração bem-sucedido, é importante ter algumas coisas em mente para que o influenciador ou blogueiro não responde imediatamente ao e-mail ou mensagem excluída novamente ou ignorada. Conseqüentemente, a linha de assunto do seu e-mail é o elemento mais importante. Quando leio a palavra “pedido de colaboração”, meu interesse é imediatamente despertado.
Vou pelo menos ler o e-mail – e se a mensagem for escrita com respeito e explicar a relevância da colaboração e fizer uma oferta atrativa, retornarei o contato. Depois conversaremos - e poderemos negociar as condições exatas.
Um problema comum é o chamado ghosting, quando um influenciador ou blogueiro simplesmente para de responder após um contato inicial insatisfatório. Para evitar isto, as empresas devem certificar-se de que o seu pedido e oferta são suficientemente atraentes para despertar o interesse do criativo digital. Coloque-se no lugar do criador e pergunte-se: eu estaria interessado nesta oferta se a recebesse de uma empresa?
Alguma flutuação faz parte do negócio
Nem todo influenciador responderá – e alguns irão fantasiar você após o contato inicial. Infelizmente, isso é certo. As empresas têm que conviver com isso. E os influenciadores também terão que conviver com isso se fizerem exigências absurdamente altas à empresa em correspondência por e-mail, que ela simplesmente não consegue atender.
Embora haja alguma flutuação nas consultas, as empresas devem procurar ter pelo menos um terço a um quarto das pessoas contactadas Influenciador e Blogger construir uma relação de trabalho bem-sucedida. No entanto, existem algumas dicas valiosas para melhorar a primeira impressão de potenciais parceiros de cooperação e aumentar a taxa de sucesso dos pedidos de cooperação.
Se você quiser entrar em contato com influenciadores e blogueiros no futuro, reunimos algumas dicas valiosas para um pitch de sucesso abaixo. Isso pode ser uma adição valiosa para garantir que suas solicitações de colaboração para influenciadores e blogueiros sejam bem-sucedidas e parcerias de longo prazo sejam formadas.
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Minhas experiências com pedidos de cooperação para influenciadores e blogueiros
Como Gerente de Marketing de Conteúdo, blogueiro e influenciador, conheço os dois lados do marketing de influenciadores. Recebo pedidos de cooperação quase todos os dias e posso, portanto, dizer por experiência própria que alguns pedidos são realmente excitantes e apelativos, enquanto outros são simplesmente maus e pouco profissionais – sem amor. Estas últimas são muitas vezes tão assustadoras que a cooperação nem sequer é considerada e uma resposta parece uma perda de tempo.
Mas também sei que é uma tarefa demorada para as empresas pesquisar e escrever um pitch individual para a cooperação antes de cada solicitação de cooperação para influenciadores e blogueiros. Portanto, gostaria de dar algumas dicas práticas que ajudarão você a aumentar sua taxa de sucesso ao entrar em contato com possíveis parceiros de cooperação.
Algumas empresas acreditam que influenciadores profissionais trabalham de graça
Um dos maiores equívocos que as empresas têm é que influenciadores e blogueiros sempre trabalham de graça. Pela minha própria experiência, posso dizer: nenhum criativo digital de sucesso hoje funciona sem uma taxa ou pelo menos um produto realmente de alta qualidade em troca da colaboração.
Apenas os recém-chegados à indústria com um alcance limitado poderiam envolver-se numa colaboração sem ter um orçamento para pagar ao respetivo influenciador. Se quiser trabalhar com sucesso com um influenciador ou blogueiro, você deve estar preparado para pagar adequadamente pelo criativo digital. Caso contrário, não funcionará mais hoje.
Encontre criadores digitais adequados
Existem também outros aspectos a serem considerados quando se trata de estabelecer colaborações de sucesso com influenciadores e blogueiros. Isto inclui pesquisar e selecionar os criativos digitais certos para a sua marca, criar um pedido de colaboração individual e construir uma parceria de longo prazo.
Você pode usar ferramentas de análise caras e calcular taxas de engajamento com várias casas decimais - mas tenho certeza de que obterá os melhores resultados observando as publicações e assinantes do influenciador. O que o criador publica e como os usuários reagem a isso? E como o influenciador reage aos usuários? As redes sociais são apenas sociais – veja o que está acontecendo lá. Esta é uma boa maneira de saber se um blogueiro ou influenciador é certo para você – ou não.
Vídeo – 5 maneiras de encontrar os influenciadores e blogueiros certos
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Como fazer um pedido de colaboração no Instagram como empresa?
Depois de encontrar o criativo digital certo para trabalhar, você pode fazer uma pergunta sobre colaboração. Basicamente, todas as redes de influenciadores têm características próprias – e ainda assim são semelhantes.
Como o Instagram é atualmente a rede social mais importante, reuni abaixo as dicas mais úteis para consultas específicas neste canal. As dicas geralmente também se aplicam ao TikTok, Facebook e outras plataformas.
1. Defina objetivos e grupo-alvo
Você conhece o grupo-alvo. Mas quem exatamente você deseja alcançar no grupo-alvo da sua empresa? Para ajudá-lo, crie buyer personas que você define com o máximo de detalhes possível - se ainda não tiver feito isso. Se você está procurando o influenciador perfeito para sua tarefa,
Ou, de forma simples: antes de submeter um pedido de cooperação, deve definir os seus objetivos e o seu grupo-alvo. O que você deseja alcançar com a cooperação? Quer aumentar seu alcance, promover seus produtos ou serviços ou gerar mais tráfego para seu site? Quem exatamente é o seu grupo-alvo?
Em quais canais de mídia social ela é mais ativa? Se você pensar profundamente sobre essas questões e definir seus objetivos e seu público-alvo, poderá avaliar melhor quais influenciadores são mais adequados para sua marca.
2. Encontre os influenciadores certos
Encontrar os influenciadores certos para sua marca é crucial. A melhor maneira de fazer isso é observar o influenciador por um tempo. Conforme mencionado acima, faz sentido observar as postagens e interações no canal. Dê uma olhada nas postagens mais antigas como exemplos. Certifique-se de que os valores e interesses do influenciador estejam alinhados com a sua marca.
Veja o conteúdo dele, quantos seguidores ele tem, quem são seus seguidores e quão ativo ele é no Instagram. Prefiro a análise manual à coleta de dados estatísticos. A mídia social é um negócio de e com pessoas – e é exatamente assim que você deve analisá-la. Depois de encontrar influenciadores em potencial dessa forma, crie uma lista com suas informações de contato.
3. Pergunte pessoalmente
Entre em contato com cada influenciador com uma carta de apresentação pessoal. Eu sei que isso significa mais trabalho do que escrever uma carta padronizada uma vez. Escreva um e-mail no qual você se dirige ao influenciador pelo nome e fornece alguns detalhes para expressar sua apreciação pelo trabalho dele.
Seja o mais específico possível ao explicar por que você está interessado em trabalhar conosco e o que você pode oferecer, como um produto gratuito de alto valor ou uma compensação financeira. Você tem uma conversa de vendas com o influenciador. Eles vendem a oportunidade de trabalhar com você.
4. Seja específico em seus requisitos
Assim que aqueles que você deseja concordarem em cooperar, a cooperação poderá começar. O briefing para influenciadores e blogueiros é tão importante que nunca pode ser enfatizado o suficiente. Escreva com a maior precisão possível o que você espera da colaboração. Certifique-se de formular especificamente suas expectativas em relação ao influenciador. Diga a eles o que postar e quais hashtags usar. Ao mesmo tempo, dê-lhe liberdade suficiente para expressar a sua criatividade, mas certifique-se de que ele satisfaz as suas necessidades.
5. Planeje tempo suficiente
Você deve reservar tempo suficiente em todos os pontos do processo. Em princípio, pode levar algum tempo até que realmente surja uma cooperação. Dê ao influenciador tempo suficiente para responder à sua solicitação. Você também pode tentar transmitir urgência ao criador e dar-lhe um prazo para entrar em contato com você. Também é importante definir posteriormente um prazo razoável para a implementação da colaboração.
O artigo deve estar online no máximo duas semanas após a viagem de imprensa - algo assim seria um prazo, por exemplo. Quaisquer que sejam os seus prazos, certifique-se de que o influenciador tenha tempo suficiente para produzir conteúdo de qualidade.
6. Revise os resultados
Eu poderia escrever meu próprio artigo sobre os objetivos apropriados de uma colaboração, as expectativas e os sucessos ou fracassos correspondentes. No final da colaboração, você deverá revisar os resultados e avaliar a colaboração. Quantas pessoas do seu grupo-alvo a cooperação alcançou através de meios orgânicos e pagos? Quantos seguidores o influenciador ganhou para você? Quantas curtidas, comentários, envios e salvamentos sua postagem gerou? Quantas vendas foram geradas através da cooperação? Você pode usar esses dados para avaliar o sucesso da cooperação e adaptar sua estratégia para o futuro.
Descubra tudo sobre o bom marketing de influenciadores no seu setor – aprenda o essencial para atingir seu público-alvo, definir objetivos, encontrar personalidades e estar mais presente nas redes sociais. Eu ficaria feliz em apoiá-lo com isso.
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Todas as coisas boas vêm em três: antiquado e simplesmente perfeito, este é o meu favorito - eu deveria recriar isso 🥰 Qual é o seu favorito? #TinyHouseDream
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Faça com um pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros
Se você deseja trabalhar com influenciadores e blogueiros, existem algumas regras de ouro que você deve ter em mente. Certa vez, escrevi essas regras por experiência própria. Mas eles também contêm o que aprendi com outros blogueiros e influenciadores. Basicamente, parece haver padrões que se repetem continuamente.
1. Seja autêntico
Apresente sua empresa como ela é – seja autêntico. Evite e-mails ou mensagens de texto padrão impessoais. Deixe claro desde o início que você está criando uma oferta individual e não enviando uma consulta geral. A maioria dos influenciadores e blogueiros se consideram artistas e criativos – e geralmente desejam ser tratados como tal.
2. Estabeleça contato pessoal
Reserve um tempo para pesquisar cuidadosamente o blog ou perfil de mídia social do criativo digital que você deseja contatar. E por cuidado quero dizer, acima de tudo, olhar os detalhes. Use essas informações para avaliar se o influenciador é adequado para você e para escrever uma mensagem individual e personalizada. Antes de entrar em contato conosco, você deve conhecer o conteúdo e o público-alvo do blog ou canal de mídia social para decidir se a colaboração faz sentido para ambas as partes.
3. Deixe sua oferta clara
Certifique-se de que seu pedido de colaboração ao influenciador ou blogueiro seja claro e conciso. Quanto mais específico o criativo for sobre o que está fazendo, maior será a probabilidade de receber feedback positivo. Evite pedidos vagos, mas deixe claro que tipo de colaboração procura e que valor acrescentado pode oferecer ao criador digital – e o que espera em troca.
4. Seja específico e conciso
Blogueiros e influenciadores são freqüentemente contatados por uma variedade de empresas, por isso é importante que sua solicitação seja concisa e direta. Um pedido curto e conciso tem mais chances de chamar a atenção do criador digital.
Não fazer com um pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros
No entanto, além do que fazer, você também deve considerar várias coisas que não deve fazer se quiser fazer uma solicitação a influenciadores e blogueiros. Eu mesmo experimentei muitas dessas coisas que não devo fazer ao longo do tempo. O que você deve evitar é muito importante - algumas delas também podem ser úteis em casos individuais.
1. Copie e cole
Você pode saber facilmente quando uma mensagem foi copiada e colada – e para a maioria dos blogueiros e influenciadores, isso reduzirá significativamente a necessidade de resposta. Uma solicitação de copiar e colar é aceitável se a oferta for tão boa que a forma como é apresentada não importa. Se você quiser me convidar para uma viagem de imprensa ao Havaí, não me importa como você fará isso. Para dar apenas um exemplo.
Mas basicamente, se você precisa vender sua oferta: Não use e-mails ou textos genéricos. Cada criativo digital merece uma mensagem personalizada, adaptada à sua personalidade e blog ou canal de mídia social.
2. Seja pessoal e atraente
Recentemente recebi um pedido de um conselho de turismo para fazer um trabalho remunerado. Você errou um número surpreendente de coisas em sua solicitação. Mas o que me fez decidir cancelar a cooperação foi uma coisa simples: a associação de turismo pareceu tão amigável no seu contacto como um gabinete distrital de substituição militar - nada contra os gabinetes distritais de substituição militar - você sabe o que quero dizer. O fornecedor simplesmente fez tudo desde o início para parecer o mais desagradável e atraente possível. Isso me desanimou.
3. Não seja insistente
Entrar em contato com um influenciador ou blogueiro não deve ser agressivo ou vendedor, ou pelo menos não deveria parecer. Em última análise, o contato é voltado para vendas. Você quer vender ao criador a oportunidade de colaborar. Concentre-se na colaboração que forneça conteúdo interessante e valioso ao público do criativo digital. Por um lado, enfatize o valor acrescentado financeiro, mas também o valor ideal que a pessoa criativa ganha através da cooperação.
4. Não faça exigências
Não faça exigências, concentre-se no valor que você pode criar para o criador digital e seus leitores. Uma situação ganha-ganha é o melhor caminho para uma colaboração bem-sucedida. Qualquer pessoa que - como meu antipático conselho de turismo fez recentemente - fala sobre ciclos de correção em seu primeiro e-mail não deve se surpreender se não receber nenhum feedback.
Escreva seu pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros como um discurso de elevador
Apresente suas ideias de maneira precisa, breve e sucinta
O termo pitch de elevador vem do inglês e pode ser traduzido como “conversa de elevador”. O nome já diz tudo: assim como você tem pouco tempo para chegar ao seu destino no elevador, você também tem apenas alguns segundos para apresentar sua proposta de cooperação a influenciadores e blogueiros.
Quando eu, como blogueiro ou influenciador, envio uma pergunta de cooperação para uma empresa, procuro sempre formular meu pitch da forma mais curta, precisa e concisa possível – mas sem deixar de fora conteúdos importantes. Você também pode anexar informações mais detalhadas sobre sua empresa separadamente como um PDF a uma carta de apresentação - isso dá ao blogueiro ou influenciador a oportunidade de descobrir informações mais abrangentes, se desejar.
Em outras palavras, um pitch de elevador é um tipo de apresentação que visa despertar o interesse dos ouvintes, ou neste caso dos leitores de e-mail, e fazer com que aprendam mais sobre sua empresa e cooperem com você. O pitch de elevador é, portanto, a forma ideal de enviar um pedido de cooperação a blogueiros e influenciadores.
1. Por que um discurso de elevador é importante?
Um discurso de elevador é importante porque permite que você explique de forma rápida e fácil o que sua empresa faz e quais objetivos você está buscando em uma colaboração. Assim você estará sempre bem preparado quando encontrar alguém que queira saber mais sobre sua empresa. Além disso, um argumento de venda bem elaborado pode ajudá-lo a interessar clientes ou parceiros em potencial em sua empresa. E um discurso de elevador é interessante se você escrever um pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros e quiser deixar os criadores digitais entusiasmados com sua ideia rapidamente.
2. O que deve ser incluído em um discurso de elevador?
Um bom pitch de elevador deve ser curto, claro e direto ao ponto – mas sem deixar de fora informações essenciais. Ele deve responder às seguintes perguntas de forma rápida e resumida:
- Quem é você?
- Foi machen Sie?
- O que você deseja alcançar no marketing de influenciadores?
- Como o influenciador ou blogueiro cortejado se beneficia disso?
Também é importante que o seu discurso de elevador seja lido naturalmente, aborde o criativo direta e individualmente e não soe como uma mensagem copiada. Em última análise, você não quer aborrecer os destinatários - muitas vezes blogueiros e influenciadores bem-sucedidos e de alto alcance - com uma longa lista de fatos, mas sim incentivá-los a se envolverem em seu projeto.
3. Como escrever um argumento de venda – guia passo a passo
Escrever um discurso de elevador é realmente muito fácil – se você souber o que quer escrever. Escreva tudo com referência e relevância para a pessoa com quem você está conversando. Então você basicamente diz quem eles são, o que fazem, o que querem e por que isso deve interessar ao blogueiro ou influenciador que recebe seu pedido de cooperação.
a. Imagine
O primeiro passo é se apresentar. Parece óbvio, mas é fácil esquecer no calor do momento. Portanto, comece seu discurso de elevador escrevendo quem você é. Diga quem você é – e por que isso é significativo para o influenciador.
b. Explique o que sua empresa faz
O próximo passo é explicar o que sua empresa faz. Esta parte do seu discurso de elevador deve ser clara e concisa – afinal, você tem apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. Tente usar uma linguagem simples que todos possam entender e evite termos específicos do setor. Aqui também deixe claro por que seu trabalho corresponde ao do criador.
c. Descreva seus objetivos
Por fim, descreva brevemente seus objetivos. O que você deseja alcançar com seu aplicativo? Como o influenciador ou blogueiro pode ajudá-lo? Esta parte do seu discurso de elevador é particularmente importante porque mostra a essência do pedido de colaboração - ou seja, que o seu projeto e os seus benefícios são tão atraentes para o criativo digital que ele ou ela tem absolutamente que trabalhar consigo.
d. Tentar deixa você inteligente
O último passo é: pratique, pratique, pratique! Quanto mais você praticar, formular e aperfeiçoar seu pitch de elevador, mais natural ele soará e será lido quando você realmente o usar. Se não tiver certeza, você também pode pedir feedback a um colega ou a alguns influenciadores e blogueiros. Ou deixe-me aconselhá-lo – ficarei feliz em ajudá-lo com suas relações com influenciadores e apoiá-lo para ter colaborações ainda melhores e mais valiosas no futuro.
Pedido de cooperação para influenciadores e blogueiros
Exemplo de carta de apresentação
Abaixo, tenho um pequeno exemplo de carta de apresentação para uma solicitação de cooperação para um criativo digital para você. Este é apenas um modelo muito aproximado que você pode seguir. É claro que você deve personalizar as seções para o seu caso individual e também especificamente para o influenciador ou blogueiro que deseja contatar. Você deve, portanto, vê-lo mais como uma estrutura básica e um guia que pode ser usado como guia. Quanto mais individual você tornar sua escrita, maior será a probabilidade de ela ter sucesso.
Caro XYZ,
Meu nome é ZXY e como gerente de marketing online da ZXY Company sou responsável pelas colaborações de influenciadores. Durante minha pesquisa me deparei com seu blog/conta do Instagram e achei seu conteúdo realmente ótimo/único/adequado para nossa campanha porque você... expressa ABC. Achamos que você se encaixa perfeitamente em nossa marca e adoraríamos trabalhar com você.
Estamos procurando alguém para publicar uma postagem patrocinada em seu blog/conta do Instagram para promover nosso novo produto. Em troca, oferecemos um produto gratuito, uma compensação razoável e um código de desconto que você pode compartilhar com seus seguidores.
Se você está interessado nesta possibilidade, por favor nos avise. Teremos todo o gosto em fornecer-lhe mais informações. Agradecemos antecipadamente pelo seu tempo e aguardamos o seu feedback!
Atenciosamente
seu nome
Sascha Tegtmeyer, especialista em marketing de conteúdo
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Minha conclusão
A minha conclusão é clara: para que um pedido de cooperação a influenciadores e bloggers tenha sucesso, as empresas têm de se esforçar para os contactar. Isto é frequentemente o que acontece na prática, mas infelizmente nem sempre é o caso. Entrar em contato conosco por e-mails padrão e pouco amorosos raramente funcionará e terá sucesso. Para colaborar com sucesso com um influenciador ou blogueiro, é importante que você saiba mais sobre a pessoa com antecedência.
Você deve reservar um tempo para criar uma mensagem pessoal e se concentrar no que pode oferecer ao influenciador ou blogueiro - e não no que eles podem fazer por você. Você pode demarcar isso quando estiver interessado. Seja claro, conciso e específico em seu e-mail e garanta que ambas as partes possam se beneficiar dele.
Tenho agora mais de dez anos de experiência no tratamento de pedidos de cooperação - tanto como destinatário como numa grande editora, bem como como remetente de tais mensagens. Seguindo essas dicas, você aumentará suas chances de colaborar com sucesso com um criativo digital. A cooperação com um criador pode ser muito sustentável para uma empresa, aumentar as vendas de um produto e ter um impacto positivo na imagem da marca. Porém, o pedido de cooperação aos influenciadores e blogueiros deve ser bem pensado.
Que experiências você teve com pedidos de cooperação de influenciadores e blogueiros? Você tem alguma outra dica? Sinta-se à vontade para compartilhá-los conosco nos comentários.
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